为何大家都偏爱借势营销?朋友圈借"事"营销的三大弊端

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在回答你这个问题之前,我想先分析一下营销热点,也就是什么是营销热点,什么事件才被称为热点,首先它要被很多人知道,而且还要被很多人关注。即必须要具备“高知晓度和高关注度”的属性。而通过蹭热度,不仅可以获取热点本身的流量,最关键的是还可以将我们自身的产品和热点相结合,使品牌传播的更广,更甚者还能带来一定的知名度。下面分为五步来说一下怎么借势营销:借势第一步:热点分析在追热点前,先分析下:这个热点我能不能追。1.分析的内容为:热点产生的根源是什么?大家目前都在讨论的话题是什么?这个热点都有哪些人群关注2.分析的工具为:百度指数:可以查看目前这个热点的搜索量,以及搜索人群的画像微热点:微博旗下的平台,可以了解目前这个热点在微博上的热度头条指数:它会帮你对这个热点事件进行分析,且还可以查看到热点事件的人群画像借势第二步:分析产品与热点的关联度这和第一步是相辅相成的。我了解了热点事件的前因后果及人群画像后,还需要分析下热点与我的产品是否有关联,或者是否会影响用户对于品牌的认知度。比如我们公认的借势好手杜蕾斯,也不是所有事件都蹭。像优衣库事件就没有,因为这很容易给用户产生不好的认知度。那我们都要分析些什么呢?1.热点是否有和产品相连接的点?2.热点本身性质是否和我们品牌的理念及想向用户传达的认知度相符?借势第三步:内容制作方向通过对热点的详细分析,我们了解到这个热点可以蹭,那就需要抓紧时间制作素材。但该往哪个方向蹭?这就需要我们进行“发散思维”。1.罗列出所有和热点相关的点2.筛选信息将和热点相关的信息罗列出来后,再结合自己的产品去筛选信息。借势第四步:选择渠道既然蹭热点的方向出来了,我们就需要思考:我应该把这个蹭热点信息放到哪些平台上?我们就拿那个人人都能蹭的锦鲤活动来说,你紧赶慢赶终于制作出了一个超长奖品单,于是把它放到了自己官网上。但自己的官网每天就20个浏览量,最后8个人报名了,你觉得这个热点蹭的有意义吗?热点也需要曝光,那就需要选择投放到正确的渠道上。借势第五步:物料制作蹭热点方向有了,渠道也有了,那就需要结合自己的渠道和热点内容进行制作物料。比如我要投放微博,那我们可以制作成一张图片;我要投放朋友圈,我们可以制作成一张图片或一个H5.13年整合营销培训的厚昌学院认为在制作物料时,不必拘于最初的热点形式,而是要根据自己的产品和渠道进行变化。借势营销,只是众多营销中的一种。在未来,各大平台的流量分散化,市场会要求我们的营销能力更加多元化www.zgxue.com防采集请勿采集本网。

为何大家都偏爱借势营销? 一边是很多人对于营销朋友圈刷屏的反感,一边却是愈演愈烈的借“事”营销之风。为何大家现在如此偏爱借势营销?下面小编为大家带来以下三个原因以及朋友圈借"事"营销的三大弊端,一起来看看吧

相信昨日很多人跟我一样,朋友圈和微博被“另一个地球”的文案刷屏而不胜其扰,面对目不暇接的雷同文案,很多人甚至有屏蔽自己多年好友的冲动。而很多企业还一厢情愿的认为,他们在做着卓有成效的借势营销。

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为何大家都偏爱借势营销?

家经常在空间评论和查看说说,不管是谁发表的我们都可以看到,那么微信朋友圈中是不是也是这样呢?在微信回复评论别人能e68a84e799bee5baa631333365646264看到吗?这个问题是大家非常关注的,

一边是很多人对于营销朋友圈刷屏的反感,一边却是愈演愈烈的借“事”营销之风。为何大家现在如此偏爱借势营销?东楼冷静的分析了一下,大致有以下三个原因:

诸位亲朋好友,由于本人刚刚换了新手机,号码没能备注,现都没有你们的号码啦。麻烦你们号码发我一下,以便我们保持联络。谢谢!希望帮到你,望采纳。谢谢

第一,企业认为借势营销成本很低。这是很容易理解的事情,就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧,很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案,然后让设计师稍加设计一下,就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时,通过贴近热点事件来传播自己的品牌,实际上这有点想当然。

今天伟大的安妮又打着梦想的旗帜来刷朋友圈,大家都一窝蜂的追捧,明天文艺范的足记又成了热门了,回头一看,没有人再去过问余佳文在做着什么,整个网络内容生态都有一种浅薄症存在。那么问题来了,既然借

第二,产品本身缺少卖点,需要外部事件带动。什么样的企业或产品需要借势?肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势,借势事实上就是刷下存在感,告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上,相同的热点不同的文案,而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系,而是生拉硬套的玩弄文字功夫,对于很多人来说是没有冲击力的,甚至是极易被忽略的。在这种情况下,事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

其次,你们在玩微信的时候,是不是有一种不由自主的想刷朋友圈的感觉,不管是拉粑粑还是等车等人,或者躺着没有事儿干的时候,只要朋友们圈有个人脑袋 你们都会点开朋友圈然后往下翻对不对 世界营销大师,

第三,公关运营需要业绩,借势营销能够刷出存在感。其实,很多做公关和运营的人心里也是清楚的,大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无,特别是错过了借势早班车,效果更是可能接近于零,不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候,他们还要硬着头皮去借势呢?这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点,事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户,其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导,你看,这个事件我们没有错过,哪个热点我们也跟上了,总之最后考核的时候,我们没有犯错误,该借势的都借势了,至于效果如何,谁关心呢。

实际上,很多人都将借势营销理解的过于肤浅和狭隘了一点,甚至将其等同于借“事”营销,对于很多企业来说,所谓的借势营销就是在大事件当中硬是生拉硬套一个文案扔到朋友圈里轰炸大众。那么,什么才是真正的借势营销?个人认为,借势营销首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌,最好是借关联产品或竞品的势,借消费者购买或认同心理的势,而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。从这个角度上看,现在几乎所有企业的借“事”营销,可能都真的是跑偏了。

借“事”营销的三大弊端

事实上,这种粗暴盲目的借“事”营销的方式不仅“跑偏”,而且弊端已经越来越明显。总结一下,也有以下三条。

其一,透支员工人脉,企业失去再次营销机会。借“事”营销的企业看似很聪明,他们认为自己抓住了热点,传播了品牌。然而对于很多人来说,这种不着边际的借势无疑是在制造朋友圈上制造垃圾信息,大量的没有任何价值的营销信息出现直接淹没了朋友圈或微博上本该很有价值的信息,最终成为了读者们的负担,这样出现的一个结果就是,很多人甚至悄悄的删除或取关了自己的多年好友。这种看似成本很低的借势营销,最终导致的结果是,不仅借势文案被信息洪流淹没,而且还白白透支了员工的微博或朋友圈的信任关系,效果不仅没达到,而且还无形中还损失了再次营销的机会。

其二,一旦养成借“事”依赖症,企业就会忽略挖掘自身产品的真正价值。事实上,无论是何种营销手段,最终都要回到对自身产品和品牌的深度研究当中,只有将自身产品卖点和品牌故事不断进行提炼并熟念于心,才有可能将产品或品牌的精髓真正传递给消费者。而如果太关注外界事件对于品牌的帮助,而不是从自身产品或品牌中寻找亮点,那无疑是本末倒置。

其三,频繁借“事”营销必然打乱公司自身的运营节奏。特别是在热点事件频发的今天,疲于对热点事件进行借势,或者为了借势而借势,都会让企业的市场运营人员迷失方向,而且最为关键的是,在信息快速流动的今天,热点事件的传播效力可能只有24个小时,如果不能在第一时间做出文案并快速发动传播,那就很可能意味着白忙乎一场。企业如果开始执着于借“事”,那就是没有整体规划,失去运营节奏的表现。

事实上,在今年4月份《危机来临!社会化媒体全部沦陷,营销正在失效》的一篇文章中,我就提到过营销刷屏的问题,当时也呼吁公司里的公关和运营别浪费时间和表情乱借势,不过时隔数月,这股借“事”营销之风却愈演愈烈了。对此,东楼只能喟叹世风日下,人心不古了。

朋友圈借“事”营销几时休?

需要注意的事项:形象匹配、人群匹配、节奏匹配。一、形象匹配:即考虑热点本身性质是否与自身品牌形象、品牌理念相匹配。品牌推广的内容与社会热点一结合,大众一定会受到热点事件先入为主的影响,戴有色眼镜去看待你的品牌传播。例如“世界那么大,我想去看看”让几乎所有旅行社都跟上热点,而教育机构动作就相对保守;又比如优衣库事件各大品牌都在追,反而杜蕾斯却没有追;再比如许多恶性社会事件,若是推广上没有找到非常好的结合点,那还不如不追。二、人群匹配:遇到与自身产品匹配的热点事件难上加难e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333361303032,大多数情况下是一条热点事件与自身品牌产品没有任何关系,讨论人群也与产品面向人群相去甚远。这倒也并不是说不该去追,此时该考虑的应该是我们能否将热点事件结合导入并影响精准用户,能否对品牌带来实质价值以及投入产出比是否能够被接受。三、节奏匹配:热点营销服务于品牌的整体推广计划,虽然不可控因素居多,但需要按照品牌运营节奏进行,频繁地追不但并无必要,反而会扰乱自身推广思路。另外,在一些重大推广战役及特定行业下,什么阶段该在市场释放什么内容需要做严格限定,比如重大发布会前夕、比如大型事件营销进行时,盲目追热点反而会干扰消费者注意力影响最终整体推广效果。注:借势营销并不是比拼谁创造热点原头,比拼的是品牌如何在大势下能够发挥最大品牌价值,若是本末倒置,很可能费力不讨好的同时将品牌陷入自娱自乐的境地内容来自www.zgxue.com请勿采集。

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