小红书如何避开双十一:六个星期 获得销售额和用户的双重暴涨

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?方船夫,这位结业于美国的生物化学博士,我们对他的形象并是在学术上获得多大的成果,而是喜爱在网上揭露他人“造假”,批判的目标都是社会各界知名人士,因而方船夫被媒体称为“打假斗士”。2012年方船夫在博客上接连宣布14篇文章,质疑韩寒一切的文学著作都是由他人代笔,也因而引发了两人之间一场网络骂战。为了证实洁白,韩寒不只晒出他多年来的创造手稿,还两次到法院申述方船夫声誉侵权,不知何因又撤诉,最终此事就不了了之。据称,是韩寒不想与无谓的人再持续羁绊下去!假如说没有看到他人一笔一字写出著作,就要去置疑他的才能?那韩寒在多年的车手生计中,用生命拼来的轿车拉力锦标赛冠军,为何没有人站出来质疑他找人代驾?莫

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小红书如何避开双十一:六个星期 获得销售额和用户的双重暴涨

作者:佚名 字体:[增加 减小] 来源:互联网 时间:12-05 16:14:43 我要评论 用户,在小红书联合创始人曾秀莲(她更习惯用LindaZeng自称)的眼里,用户就是家人般的存在。谈及小红书,她所说的每一句话都离不开“用户”这两个字,她说:是用户让我们成为了海淘界的引领者。下面我们来谈谈小红书如何避开双十一获得销售额和用户的双重暴涨 dy("gg_l"); dy("gg_r"); ">   疯狂的全球“黑色星期五”结束一周后,公布自家海淘成绩的时间也随之而来。小红书联合创始人瞿芳最近撰写了一篇“致用户的信”——《是的,我想俘获你的心》,文中除了公布此次大促捷报频传的信息外,还细述了小红书如何避开双十一,在“红色星期五”上突发奇兵,一举获得了销售额和用户的双重暴涨。

首先篮球各个位置不同,无法断定谁是最强,只能单方面判断哪个人在哪个位置是最好的。比如奥尼尔和艾弗森比较谁更强,这没法比的,那么在灌篮高手里论综合能力肯定是大河田最强,从1号位打到5号位,有防守有篮板有篮下单打有中投有进攻策应,甚至还有三分!泽北虽号称日本第一可太过单打独斗,全队配合意识较差,防守方面也给流川爆了不少球。诸星大这种就如早年的艾弗森,绝对偶像级别,可单核是无法带队染指总冠军的!论单个位置表现最好的话,个人认为无疑樱木是最强者!首先防守端篮板就不说了,还有各种协助赤木的补防盖帽!毕竟是个篮球新手,可那与生俱来的运球和弹跳爆发力都是其他人不能比拟的,并且樱木的自律和进取心也很强!为了使

小红书如何做到:六个星期,两百万新增用户

  以下为《是的,我想俘获你的心》全文:

我家猫是邻居不要了我抱回来的,邻居来我家问我养不养猫,他家猫总在花盆里拉粑粑,还挠家具,嫌烦。抱回来给他买的猫粮猫砂猫抓板还有小零食猫草什么的,乖的一比,就是有点爱记仇,把家里的狗子们治的服服帖帖冬天还好说,就在家待着,绝对不出门,吃了睡睡了吃,有一次自己吃多了在窗台吐,吓得我跟什么似的,结果人家吐完了去猫砂里上个厕所,接着吃,气死了这是夏天他自己跑出去了一周,我以为他丢了,找了两天没找到就没管,第七天自己跑回来嗷嗷叫,我检查检查没有问题,就让他吃,吃饱了喝足了整整睡了一天一宿。现在他得日常就是开心了抓只耗子回来邀功,不开心了就出去,谁家晚上回来的晚就猫起来吓唬谁,(这事被邻居反映了好多次,也

  11月28日凌晨1点35分的办公室,忙碌了一整天的同事渐渐离去,留下我和仍然坚守24小时推单的技术同学,还有明早就要出差仍在写邮件的品牌组同事。

从现在的经济情况来说,进口汽车的进口率和需求量与日俱增,中规车、中东车、还有要说的美规,真是傻傻分不清楚,那这些国外版本的车到底是什么概念,又有什么区别呢,今天就给大家揭晓。中规车相对美规车来说,按照海外地区的相关要求来生产的进口汽车,销往中国市场的就被称为中规车,和美规车最大的差异就是中规车仪表盘和中控台显示屏用中文显示,美规车则是用英语显示的。因为中美的汽车要求不同,所以在配置上确实存在一定差异,同样,经常看到说一些中规的车型做了特殊调校,更适合中国路况和油品,这一点也是正常的。而目前在4S店销售的进口车都属于中规车型。总之,中规车与美规车总体差别不大,除了一些内在配置以外,美规车与中规车

  11月27日下午5点17分,小红书如愿登上了AppStore免费榜的首位。当公司的3号员工邓爸把截图发在RED微信群的时候,还被调侃云型图标显示并没有安装自家App——当然,他手机里永远装着下一个未发布的版本。

  有一瞬间,我的眼睛湿润了,不过很快被欢乐的氛围冲淡。

  6月6日我们来到了AppStore第四名,第一次超过了微信的排名,还记得市场部的妹子埋怨说以为加入了一家初创公司,却在上班的前几周就体验到了跑在巨头前面的快感。那时,我和老毛(编者注:小红书创始人毛文超)开玩笑说,下次只能做到总榜第一才能交待了。

  是的,我们是小红书,一个成长了不长不短两年半,涉足电商不到一年的团队,用六个星期,把“黑五”推到了极致。

  值得去的地方都没有捷径

  10月的第一个工作日,我们在上海新天地soho楼下的牛排店开了第一次全员大会。140多个人挤满了不大的厅堂,老毛给我们动情地讲了一些黑历史,激动 地迎来了我们新任的技术负责人虎叔,却把最难的11月动员留给了我。说了些什么后来喝太多已经不记得,只是从那天开始,办公室多了倒计时牌。

  每个在晚上或周末来办公室拜访的朋友,都会很诧异地看到这里好像早上10点的欣欣向荣。新搬的办公室有几十间会议室,却从9点开始就被福利社(电商)组和 说不同语言的品牌合作伙伴占满。从为了出街的广告能最好的表达——“我不要全世界,只要全世界好东西”的态度,品牌组的姑娘基本轮流睡在办公室和片场。

  我们也曾怀疑作为社区基因的小红书,能否在一天之内完成超上月的销售额。在涉足电商之前,就有投资人提醒我们,当你是社区时,每天醒来的第一个数字是DAU,而当被划作电商后,每天做梦都会梦到GMV。

  正是在这样不断的自我推翻和追求极致的反复中,11月27日,如期而至。

  在你心里种下一颗“小红书”

  在这个红色星期五,我们迎来了200万App端新增用户,百度指数两周增长20倍。订单转化率高达40%,提前完成超过10月份销售总额的目标。而做到这些,我们和其他电商的商品重合率还不到25% 。

  每当看到这些成绩时,我也会诚惶诚恐,想着下次得交出怎样的成绩单才能对得起团队……第一位加入工程师的牧小狂安慰我,说大半年前觉得3,000万的月销售额都是遥不可及的,后来脸被打得很疼很疼。

  当然要举杯庆祝,与上次周年庆时打了一场漂亮的营销战役时的喜悦不同,我开始更坚定:这半年的持续飞速奔跑,并不只是跨境电商的红利。

  小红书是以用户为出发点的新型电商——巨大的蓝海入口,正是在新生代消费人群里埋下越来越多的种子。电商不再是用货和低价来聚集一批人,而是依靠内容和体验去抓住人心,成为他们的朋友。对传统强调供应链的电商任何形式的复制,都只会是一个错误。

  正是这样的创新模式,把小红书一步步推到了红色星期五的最高处。

  为什么是“红色星期五”

  这样的成绩并不在我们一开始规划“红五”的初衷之中。

  我们决定放弃双十一打造属于我们自己的“红色星期五”时,并不知道今年天猫国际的销售额还不到其912亿总销售额的3%,也不知道两周后友商们的广告会在地铁站和我们比邻,各种颜色的星期五刷屏各大媒体。

  我们只是一如既往想用小小的努力,给用户带来惊喜:在一年的尾巴,必须好好地奖励不曾妥协的自己。这时,并不需要满眼的最低价,也不需要客服爱理不理的回复。

  我们希望创造完全不同的购物体验,在这个触手可及的平台上,看到这个世界有着一样生活态度的人们在挑选什么样的好东西,点几个按钮就可以安心地下单,然后以期待的心情从同事手里接过这个快递红盒子。

  现在看来,这印证了我们“红五”的初心——让这个节日并不是以商品为中心,而是以人为中心。满足的不是商家卖什么样的商品,而是人内心那种渴望的声音、那种对美好生活向往的深层次需求。

  全世界的好东西为谁而生

  小红书的用户与五年前在网上满世界找便宜货的用户必然不同。

  11月,我跟着用户调研的团队去往了全国不同的城市,我第一次坐在透明的玻璃房子里面看着他们为自己的态度被误解而据理力争。这是一个正在崛起,却一直被忽视的群体。他们简单、热情而积极,对目前的生活感到满意,懂得适度宠爱自己,追求精神上的“白富美”。

  上个月追随了我们两年的“怒脸君”来办公室,好可惜我没有更多的时间陪她。2013年,她在北京上大学二年级,寄来明信片和家乡的特产红肠,感谢我们让她看到更多未来的可能,坚信只要加油一切就会更好。

  在武汉过着岁月静好生活的中学同学,曾经在微信上留言给我。她说每天在照顾好宝宝和家人后,睡前都会打开小红书,静静地刷一会儿,有时只是看看小红薯的帖 子,有时也冲动地买上些乱七八糟的玩意儿。那时,她觉得自己好幸福。之前我一直以为她注册这个app,纯粹是被我朋友圈的广告骚扰到不行,并且应该早就不 用了。

  我们深知在这轮消费升级中,有太多像我们一样的用户,在忙碌了一天以后独自坐车回家的路上,在午夜加班后,在照顾好家人的起居后,仍然想要更好的生活。而除了去淘宝逛逛外贸衣服和去京东买买数码产品外,不知去哪里——用购物让自己的生活变得更美好。

  很荣幸的是,小红书给出了一种可能。

  回想2013年的夏天,我和老毛在上海那个最热的夏天,为寻找我们第一个办公室而奔波的时候,我们没想到在两年后的某天,会登上AppStore的总榜第一,并且创造了一种与众不同的新电商模式,经历着井喷式的增长。

  我们深知,这更多是源于“一切从人出发”。我们一步步地洞察用户的需要,听见他们内心的声音,以此来反复推敲我们的商业模式。这条路非常清晰,并且要更努力一步步往前走。

  欢迎在今天加入小红书伐木累。

  以后,我们一路同行。

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小红书是一款怎样的产品?

说起小红书就一肚子气,女友经历了了唯品会假货,明星衣橱质量差之后,没想到又下了一个小红书,就这样开始了疯狂购物模式,什么衣服、饰品、手机壳、外国药等,能买就买。小红书到底有什么魔力呢?

小红书是一个社区模式的电商平台,类似于在BBS上分享自己购买的好物件,引导APP使用者进行购买等。*年9月,国家总理李克强视察了小红书郑州保税仓库,对“小红书”独特的电商模式表示肯定并寄语“希望你们成为这个领域里走在全国前列的创新型企业。

小红书主要分为四大模块:

一:社区分享(热门话题)

通过时下比较流行的网络语,或者勾起你*的一些话题,刺激你的购买*。在社区下话题的病毒是传播,让商品能够快速的进行销售推广。而且没有时下电商APP所流行的烧钱模式来填补APP的流量不足。

二:海外代购

在海外代购模块,您可以直接选中自己所需要购买的商品发货地,真正的起到了货源地发货。保证了品质的同时也让大家放心购买自己所需要的海外代购。

三:品质生活

通过商品类型来区分不同的适用人群,这样的一次菜单设定可以帮大家去节省一些时间,比如品牌选用,护肤品的类型选择等问题。

四:达人分享

通过相关方面的专业人士,拍照美图在机上专业的体验术语,让小白用户快速的去理解和体验商品的优点所在。再一次的对商品进行二次病毒性传播。

总结:小红书和其他电商平台不同,小红书是从社区做起 。海外购物分享社区已经成为小红书的强势优点所在,也是其他平台无法复制的地方。

口碑营销、个性化推荐、人性的结构化选择。是小红书的专业所长,但现在像京东全球购,天猫全球购都开启了类似于社区的这种模式,下一步如何才能够继续发展呢?个人感觉小红书还是要去做一些新的突破。

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