数码控科技猎奇Iphone动漫星座游戏电竞lolcosplay王者荣耀攻略allcnewsBLOGNEWSBLOGASKBLOGBLOGZSK全部技术问答问答技术问答it问答代码软件新闻开发博客电脑/网络手机/数码笔记本电脑互联网操作系统软件硬件编程开发360产品资源分享电脑知识文档中心IT全部全部分类全部分类技术牛文全部分类教程最新网页制作cms教程平面设计媒体动画操作系统网站运营网络安全服务器教程数据库工具网络安全软件教学vbscript正则表达式javascript批处理更多»编程更新教程更新游戏更新allitnewsJava新闻网络医疗信息化安全创业站长电商科技访谈域名会议专栏创业动态融资创投创业学院 / 产品经理创业公司人物访谈营销开发数据库服务器系统虚拟化云计算嵌入式移动开发作业作业1常见软件all电脑网络手机数码生活游戏体育运动明星影音休闲爱好文化艺术社会民生教育科学医疗健康金融管理情感社交地区其他电脑互联网软件硬件编程开发360相关产品手机平板其他电子产品摄影器材360硬件通讯智能设备购物时尚生活常识美容塑身服装服饰出行旅游交通汽车购房置业家居装修美食烹饪单机电脑游戏网页游戏电视游戏桌游棋牌游戏手机游戏小游戏掌机游戏客户端游戏集体游戏其他游戏体育赛事篮球足球其他运动球类运动赛车健身运动运动用品影视娱乐人物音乐动漫摄影摄像收藏宠物幽默搞笑起名花鸟鱼虫茶艺彩票星座占卜书画美术舞蹈小说图书器乐声乐小品相声戏剧戏曲手工艺品历史话题时事政治就业职场军事国防节日风俗法律法规宗教礼仪礼节自然灾害360维权社会人物升学入学人文社科外语资格考试公务员留学出国家庭教育学习方法语文物理生物工程学农业数学化学健康知识心理健康孕育早教内科外科妇产科儿科皮肤科五官科男科整形中医药品传染科其他疾病医院两性肿瘤科创业投资企业管理财务税务银行股票金融理财基金债券保险贸易商务文书国民经济爱情婚姻家庭烦恼北京上海重庆天津黑龙江吉林辽宁河北内蒙古山西陕西宁夏甘肃青海新疆西藏四川贵州云南河南湖北湖南山东江苏浙江安徽江西福建广东广西海南香港澳门台湾海外地区

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

来源:ADMIN5  责任编辑:小易  时间:2018/2/12 22:16:44

  A5营销送节礼 新春钜惠享不停

  摘要:从投资者的角度来看,把钱投给那些“需要钱”的人风险更大,而且那些独立于公司财务系统之外的人也被认为是不靠谱的。为了避免这样的风险,一定要给自己发工资。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  我们常听到这么一句话:“会花钱的人才会赚钱!”那么,对于创业这样的话合适吗?据网络媒体爆料,半年时间,神奇百货公司融得的2千万风投资金已花掉一大半。其创始人95后女孩王凯歆不得已裁员将近七十多人,只留下十来名员工,并宣布阶段性暂停售货,重新学习如何合理管控公司现金流。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  曾有人对141家创业失败的公司进行了调查研究,总结出占比最多的 25%失败的原因都是资金问题。什么才是创业公司花钱的正确姿势?在创业初期,控制成本,减少不必要的开销。

  一、办公场地花钱问题

  创业初期由于资金、人力、物力等方面都基本为“0”所以在花钱方面,租用办公场所以省钱为主,不需要太高大上。汪滔在深圳的一所民房里创立了大疆创新;谷歌最初成立的时候,办公室设在一个租来的车库里。阿里巴巴马云也是在自己家的房屋里完成了18罗汉的召集,很多成功的企业是从一个不起眼的办公室成长起来的。

  如果办公场所对生意没有真正的帮助,先把精力放到做成业务、产品上,等到公司进入正常的发展轨道,再慢慢扩张。这也是现在很多创业公司的做法,一方面帮助自己省下了一笔开销,另外,也可以考验一个团队的初心,能跟着自己吃苦耐劳的员工,相信明眼的老板都不会亏待他的!

  总结经验:在创业早期,尽最大可能降低固定成本支出。可以考虑把家或公寓当办公室;如果所在的城市有孵化器,也可以了解下。有的孵化器即便公司的营业收入在逐步增长,可以预支一些费用,也要尽力确保不会被大额的租金等开支给压垮。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  二、员工数量花钱问题

  创业公司初期应当控制员工数量,合理设置员工薪酬福利。员工的数量并不是越多越好。至于,创业公司初期招多少员工合适,在这里也不能为大家一一解答,因为,各公司的情况不一样,产品业务需求也不一样,所以很难综合,举例:2011年的时候,凡客诚品公司有一万三千多名员工,然而也就是在这一年,凡客亏损6亿。

  创始人陈年说:“公司越热闹,烧钱混日子的人越多。”通过精简组织架构,凡客诚品只剩下不到300人,业务也运转得很顺畅,“现在凡客资金很充足,够活十年的”。营销上也有办法,实在卖不动了,被人遗忘的时候,跳出来骂周杰伦是“傻X”结果年过半百的阿年被杰伦的粉丝骂的体无完肤。

  总结:把公司的人数控制在一定的范围,提高员工的工作效率,初创公司成功的可能性将会大大增加。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  三、员工薪酬福利问题

  员工的薪酬福利是初创公司的一项大支出。神奇百货采用猎头招聘,开出平均高于市场水平20%以上的薪酬,短短两个月时间,把团队从30人扩张到80人,薪酬福利支出大大增加。有书本说,创业是一项艰巨的工作,不能花太多钱在昂贵的薪水和不必要的员工福利上。如果一定要给员工发福利,那么确保这些福利待遇和工作任务、目标挂钩。这样做的好处是,不仅节约了资金,也将由此建立起一个节俭的企业文化。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  四、BOSS 个人财务管理问题

  作为公司的创始人,这意味着你拥有公司,但如果你认为公司的钱就是自己的钱,问题就来了,你很可能会因为个人原因挪用公司的资金。小编建议,坚持将个人财务和公司财务分开来管理,像其他员工一样,给自己付薪水。为公司工作可以让你赚钱,另外这也会阻止你动用公司的资金。

  有大部分财务培训公司认为,创始人不给自己发工资,对公司和自己都不利。因为从投资者的角度来看,把钱投给那些“需要钱”的人风险更大,而且那些独立于公司财务系统之外的人也被认为是不靠谱的。为了避免这样的风险,一定要给自己发工资。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  五、融资后钱如何花的问题

  关于这个问题,我觉得才是今天所讲的重点,因为很多创业者拿到融资后,首先做的事就是和创业合作伙伴找一地,大肆吃喝庆祝一番,然后,汹涌澎湃的进入创业“烧钱”冲刺阶段,完全忘记了当初那句俗话,钱要省着点花...

  以 A、B 两家公司作为案例来讲,到目前为止他们都发展的非常不错。

  这两家公司在过往都融了 1 亿美金,也各有竞争对手—— A 公司的竞争对手大概融了 2 亿美金,是 A 的两倍;B 公司的竞争对手则是融了 2000 万美金,是B公司的 1/5 。

  A 和 B 都面临着扩大市场的需求,并做出了不同的选择——A 公司选择了稳健路线,在过去一年里开拓了 5 个城市;B 公司则比较激进,在完成融资之后的一年里,扩张到 30 个城市。

  今天来看,A 公司手上还有 70% 的钱,B 公司手上还剩 30% 的钱——即便 B 公司已经全面领先对手,但在尚未盈利的今天,面对趋于谨慎的资本和仍需弹药扑杀的市场,B 公司后续经营和融资的压力显然是更大的。

  结合以上这个“网红”案例,我们通常遇到的情况是什么呢?创始人在完成融资后,直接撒手花钱,刹不住车、敲不响心中关于资金规划的警钟。这时候我会建议他们坐下来,首先问自己三个问题:

  融到钱后该怎么花?

  花钱的节奏是什么?

  花钱的效果怎么检验?

  具体问题具体分析

  1、融到钱后该怎么花?

  调整心态,做好花销的规划。许多人融完钱都认为投资人说“要保守花销”的话是放屁,因为你们觉得拿了钱就是用来花的,为什么拿了钱之后还想那么多?

  可是许多人万万没想到市场是随时变化的,你在做这一轮融资承诺的运营效果是有可能不如预期的……你在给投资人看的数据也许会成为一堆废纸也说不定! 就像股市吧,每天都在涨与跌,你不可能说找一精确数据预测好了从那个点进然后那个点卖,我不信什么专家,我只相信止损数值才是真理!

  建议:拿到钱后,首先我们建议你想一下钱怎么能花到 18 个月,这非常重要。而且你要知道,计划用的 18 个月,你可能 12 个月就会花光;如果你只按照12个月规划这笔钱,有可能9个月就没有了。(钛媒体查询得知:从做产品设计、投向市场、得到用户反馈,最短需要6个月,如果在18个月内不去融资,有可能在做产品的时候已经剩下1年的钱。)

  2、如何把握花钱的节奏?

  关于这个问题,很多人都觉得,要是能一分钱不花该多好,就像貔貅一样只进不出,也不知道到最后会不会撑死?还是自我消化还原了,因为这个不是不可能啊,就像我们手机自带的某某助手、某某管家,每天清除大量的垃圾文件、多余照片、内容容量等,可是,你是否了解过他是怎么“消化”的?他们到了那里去了? 其实,最终的答案归结于“数据,信息处理”完事了!

  (1)补贴型花钱

  好了扯远了,如何把握花钱的节奏,其实举个例子就明白了,“美团外卖跟饿了么烧钱大战就是很好的例子,作为平等的竞争对手为了抢占市场份额,不断的用发红包券、给商家大额补贴等补贴形式来吸引用户到其平台合作和下单。”综合总结,竞争对手不花钱补贴客户,你为什么要按照惯性花钱补贴来拓展客户。比如, 美团只有你 1/5 的钱,饿了么首先花 1/5 一比一耗,剩下 80% 可以慢慢打。这就是所谓的“KPI”吧

  (2)占市场份额型花钱

  另外,管理半径非常重要,大多数公司最容易出现的问题是花钱太快。B 公司一年拓展了 30 个城市,管理半径问题会非常严重——最初的试点,你是 CEO 肯定全部盯着;但一旦全面往外扩,地方负责人至少要有你的一半能力吧?怎么短期内找到 30 个能人,不好找。即便你无比幸运找到了这 30 个人,他们能不能适应你企业的发展节奏,能不能抗住压力,能不能跟你保持良好的沟通?你会遇到一系列类似的问题,并且需要解决的人的数量要乘以 30。

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  (3)升级核心团队型花钱

  因为不是貔貅只进不出,所以再检验花钱的效果上,拿到钱第一个应该升级的就是;就是核心团队,有可能是技术核心、产品核心、业务核心等,总之,有钱了总得找一个大牛“镇场子”吧,在关键的地方有大牛“镇场”公司整体综合能力都会有提升。

  3、花钱的效果怎么检验?

  (1)商业模型是否升级

  最容易被大家忽略的一个点——你要重新思考业务模型是否应该优化和升级。你只要花钱就要想清楚,比如补贴,你要想你贴给谁,考虑补贴的效率和能达到的效果是什么?长期的 ROI 是什么样子?这个行业未来三年给我们贡献多少价值?

  (2)财务模型建立情况

  财务模型建立不起来,永远不要补贴,没有任何意义;低频的客户消费永远不要补贴,补贴没有任何意义。这个算不清楚,无论是促销还是补贴等等之类都是事倍功半,虚假繁荣。

  (3)财务报表的“颜值”是否漂亮?

  这个就不用过多的说了吧,一个公司老总不关心自己公司的财务报表这个应该说不过去吧,但是,也见过一些老板就是不看公司报表,直到公司拿不出钱发工资了,才知道“出事了”

  于是,经过各种企业培训 、各种企业管理商学院的培养,终于知道原来错在 缺少了一个把“门”的财务总监,每个业务部门都会以各种理由向 CEO 要钱,CEO 自己很容易开这个口子,但有一个好的财务,就会说 NO ——他会告诉你什么时候该说 NO,为什么要说 NO,这样才能帮你守住最后一道防线。但是,这样的财务总监少之又少!没有发展为合伙的财务总监估计就是履行“职业经理人”该干的份内事罢了!

  现金流是企业的生命线,所以即便财务知识看起来很琐碎、很难,但作为一家公司的创始人,一定要学会去把握好这件极其重要的事情,看住公司的生命线。比如:要给公司员工发工资吧,5万块现金流至少要留吧(看公司规模,即使是初创公司)

  

创业公司如何花钱:4个坑和3个评估标准

 

  收笔,今天就写到这里,回顾总结一下就是:“提醒初创公司和拿到融资的公司,该怎么去花钱,如何花?花到那些刀刃上,这也是现在很多初创公司共同的”痛点“ ,只有到最后散伙的时候,在知乎各种论坛写创业总结的时候,才幡然醒悟!宁愿让员工误认你是一个”小气“ 的老板,也不能拿明天的希望来赌一个“阔绰” !创业跟居家过日子也是一样一样的,学会开源节流非常有必要!

  【钛媒体作者介绍:创业讲武堂】

document.writeln('公众号'); document.writeln('

【版权声明】本文内容由互联网用户自发贡献,本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容,欢迎发送邮件至 yy@haotui.cn 举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

');

  • 本文相关:
  • 为创企提供电话追踪软件服务,PhoneWagon获120万美元种子轮融资
  • 2017创业“死亡榜”:九死一生下的累累尸骨
  • 2017“创业死亡榜”:共享单车沦为死亡重灾区 巨头养的“儿子”也难活
  • 一家创业公司死亡之前的10个征兆
  • 经纬张颖给创业公司的7条建议:这轮死还是这轮合?
  • 最新添加
    免责声明 - 关于我们 - 联系我们 - 广告联系 - 友情链接 - 帮助中心 - 频道导航
    Copyright © 2017 www.zgxue.com All Rights Reserved