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拿到10亿融资,蜻蜓FM:我们做的是后知识付费

来源:ADMIN5  责任编辑:小易  时间:2018/1/17 16:33:49

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  “音频作为一种载体,更合适去传达类似价值观,或者说是‘无用之用’的东西。”蜻蜓FM副总裁郭嘉对刺猬公社(ID:ciweigongshe)说。

  9月22日,有消息称,蜻蜓FM完成最新一轮融资,数额达10亿元,刷新了目前互联网音频行业的单轮融资纪录。

  网络音频内容市场的竞争向来激烈。伴随着知识付费潮流的兴起,各大音频平台在头部内容的争夺和内容付费方面的竞争便从未停止。此番蜻蜓FM融资10亿,或许意味着音频平台的竞争将进入新一阶段。

  对于当下炙手可热的知识付费,蜻蜓FM并没有盲目跟风。在郭嘉看来,除了职场、商业、教育等等领域的“干货”内容,在消费升级的时代,会有更多的人愿意为“高级的精神消费品”买单。

  不是知识付费,是内容付费

  就互联网音频平台而言,从最初的网络电台到如今的知识付费,激烈的竞争从未停止过。

  喜马拉雅FM的《好好说话》上线当天销售额突破500万,《薛兆丰的北大经济学课》在得到App上订阅者超过17万,收费接近3500万。据估算,2017年知识付费的总体经济规模有望达到500亿元。

  但就是在这样火热的浪潮下,蜻蜓FM似乎没有跟风而上。

  成立于2011年的蜻蜓FM今年正式入局知识付费战场,接连推出了《蒋勋细说红楼梦》和《矮大紧指北》等一系列独家付费音频内容。

  其中《矮大紧指北》在上线一个月后付费用户便超过10万,流水超过2000万。借此,蜻蜓FM正式在内容付费的战场上占据了一席之地。

  

 

  从《蒋勋细说红楼梦》到《矮大紧指北》,蜻蜓FM平台打造出的头部内容并不像得到或喜马拉雅FM平台上的知识付费内容,每一套课程都是完全的干货,要让每一个用户都能得到显而易见的技能提升。

  “当其他平台在说知识付费时,蜻蜓FM更偏向于内容付费。”郭嘉对刺猬公社说,“我自己更愿意用‘后知识付费’这个名称。”

  选择强调“内容付费”而不是“知识付费”,对于蜻蜓FM来说,出发点是不想过分突出课程的实用主义属性。

  “蜻蜓的标签更偏向于陪伴。” 对于蜻蜓FM的内容,“陪伴”是郭嘉始终提到的一个词。“不是蜻蜓FM的用户不爱学习,而是我们认为用户更广泛的需求是陪伴。”

  “陪伴”并不是蜻蜓FM的一厢情愿,对于用户来说产生的效果也同样显著。“《矮大紧指北》每次更新后,大概60%的人会在12小时内收听。”郭嘉说。

  

 

  如果用一个形容词来描述蜻蜓FM的品牌调性,可以说有些“文艺”。对于这一点,郭嘉也承认,蜻蜓FM上的内容整体倾向于软知识,或者说是强调一种“无用之用”的内容。

  这一调性不免让人想到“豆瓣”。因为其独特的文艺气质,隔三差五便有人拿出豆瓣来“批评”一番,关于豆瓣“没有商业价值”的讨论也不绝于耳。

  蜻蜓FM也走文艺路线,会不会遇到像豆瓣一样的问题?“这个世界是多元的,”郭嘉说,“所谓的价值是找到商业的平衡。”

  在大多数商家都在尝试用知识付费解决当代人焦虑问题的同时,蜻蜓FM的步伐却着眼于精神层面的陪伴需求,“我相信,在消费升级的时代,对于高级的精神消费品,用户是愿意买单的”。

  音频市场尚未成熟,需要头部内容培养生态

  音频行业的发展让很多人看到了内容变现的新机会,尤其对于知识型内容的变现来说,音频无疑是最为便捷也最容易操作的形式。

  那这会不会是内容创作者的又一个风口?“就目前来说,整个内容产业的生态还需要养分。”对于整个内容行业的生态,郭嘉认为还需要一段时间的培养。

  “现在的内容市场,还无法批量多元地生产头部内容。”就目前的市场情况来看,郭嘉认为,市场还是头部流量的市场,而流量又是整个音频行业成功的核心,“没有足够多的粉丝,变现就没那么容易。”

  

 

  喜马拉雅FM的《好好说话》上线当天销售额突破500万

  不管是喜马拉雅FM的《好好说话》还是蜻蜓FM的《矮大紧指北》,一个又一个的爆款内容展示出了音频内容的变现能力。可是在头部内容之下,还有无数中长尾内容没有得到足够的关注。

  如果音频内容产业是森林,那么目前的情况便是几棵参天大树刚刚长成,但是整个生态系统的建立,还需要一段时间的培养。

  而这种生态的培养,需要的便是更多优质的头部内容,培养用户的使用习惯,让用户在如今种类繁多的知识付费产品中,保持对知识付费这件事情的信任态度。

  “任何一个市场都是头部先发展起来,然后才会有相应的中长尾效应,目前的音频行业还没到UGC全面发展的时代。”对于音频市场的发展,郭嘉认为头部内容的作用还是最主要的。

  头部内容的打造和分发是未来方向

  9月28日,蜻蜓FM正式宣布新一轮融资已完成,由微影资本和百度领投,融资总额近10亿元人民币。

  钱有了,接下来的问题就是,怎么花?

  “首先,打造头部内容需要很多的钱。”郭嘉坦言。对于音频行业来说,头部内容始终是重点。在《矮大紧指北》这样的顶级头部内容之后,如何打造下一个头部,是目前阶段最为直接的问题。

  郭嘉透露,下个月蜻蜓FM将会推出一套“跟高晓松相应量级”的头部课程。至于具体的课程类型,以及邀请到的是哪位大V,郭嘉笑着说:“还是保留一些悬念吧。”

  除了在头部内容的打造上继续深耕,蜻蜓FM的下一个阶段还会更加注重内容的分发。

  “线上和线下的内容分发都会涉及。”就线上来说,除了本身的App,蜻蜓FM在京东和天猫都开设了店铺,用于销售付费音频内容。

  

 

  蜻蜓FM在天猫和京东的店铺

  除了自身付费内容的售卖,蜻蜓FM也在尝试和其他音频平台合作,例如对于音频类的微信公众号,进行课程的版权售卖,类似于音频内容的MCN机构模式。

  对于音频内容的线下分发,蜻蜓FM则着眼于IP开发和线下培训几种方式。尤其是蒋勋这样的名师,对于部分忠实的听众来说,或许并不仅仅满足于线上的音频内容。因此,对于类似的IP进行线下开发就显得尤为必要。

  “例如将线上音频内容出书,或者组织线下见面会等等,都在考虑范围之内。”郭嘉透露,未来会有一系列对于头部IP的开发尝试。“或许将来针对蒋勋老师举办一次台湾文化之旅也是有可能的。”

  从知识付费到后知识付费,不管概念如何更迭,本质都是用户为高质量的内容付费。大浪淘沙,音频、视频或者文字都只是内容的载体,对于整个内容产业来说,最后生存下来的,永远是真正优质的内容。

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