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十一假期亲身体验:生活在五六线城市如何买手机?

来源:CNBETA  责任编辑:小易  时间:2018/1/17 14:57:30

去年,当OPPO、vivo以黑马般的姿态登上国产手机销量排行榜TOP3时,许多人才恍然大悟:原来这些被忽略许久的线下品牌竟活得这么好!许多人都有这样的疑问:OV、金立等线下品牌究竟怎么做到的?如果你有机会到一个五六线城市看一看,相信你一定可以找到答案。

● OPPO、vivo“占领”了整个城市

可能是因为职业的原因,即使是国庆假期回家,我的视线也总会不经意间被街上的手机店所吸引:这座五六线的小城同样每年都在以飞快的速度改变着,而最近一年多,最明显的变化就是主街上OPPO、vivo手机专卖店越来越多了。

如果把一二线城市的线下手机市场称作是OPPO、vivo的主场的话,那么在这里,OPPO、vivo几乎可以称作是这里的“驻军”。除了几家金立体验店,老家最繁华的那条主街很长的一段都被它们的卖场/专卖店占领了。

上图就是其中的一角。对于一二线城市的用户来说,了解OPPO和vivo的手机更多的可能仍就是通过广告,只有在买手机时才会到线下详细了解。而在这里,OPPO和vivo甚至已经成了人们生活中的一部分,如果不是网购,那么OPPO和vivo绝对是大家的首选。

● 线下品牌在这里的营销比你想象得还要夸张

即使这里已经被OPPO、vivo等品牌所占领,但我们所熟知的OPPO和vivo得宣传手法在这里依然遍布大街小巷。

最近,成立比较显眼的商场外面都已经被vivo X20所包场,vivo X20和它的三位代言人在街边随处可见。在这里,代言人的影响力几乎已经最大化,对于正在读初高中的学生群体,以及一些年轻人来说,透漏着极高的杀伤性。

而路边的公交站点则是金立的主场。金立S10依然是街边宣传的主力,薛之谦的海报同样随处可见。实际上,金立M7的则宣传海报也已经在金立专卖店门前挂起,相信不久之后,新品宣传信息就会遍布大街小巷。

● 小米、荣耀没有热卖的原因

事实上,虽说很多店铺都打着OPPO或者vivo的牌子,但多数店铺并不仅出售这两个品牌的手机,小米、荣耀这样的线上品牌在很多卖场或者店铺里就很容易买到。那么,除了宣传之外,为什么在这个五六线小城里,更具性价比的小米、荣耀们没有成为主流呢?

实际的原因可能依然是价格。因为这些线上产品只有非常低的利润,对于卖场而言,这些产品往往是加价卖的。就拿荣耀9为例。在官网售价2299元的4GB版本荣耀9,在这里的报价就要2799元。对于不太关注配置性能的用户而言,明显拥有更多赠品,售价同样只有2799元的OPPO R11更有吸引力。

● 专业性和诚信度依然极低

在被街边铺天盖地的宣传海报“挑逗”之后,我走进了一家比较大的手机店。店内只有3、4个顾客,店员的数量反而是顾客数量的两倍多。进到店内,好几个“热情”的销售跑来招呼我,最后我来到了卖OPPO和vivo手机的柜台前。

在我看了几眼vivo X20之后,销售又在柜子里掏出了巴萨定制版的OPPO R11。

“这台手机颜色好看,独一无二,厂家就生产十台,有个性适合你”,销售这样向我介绍道。

我微微一笑,随后向她询问手机的价格和配置。

销售告诉我“这俩(和vivo X20)都是八核处理器,配置一样这个(OPPO R11巴萨定制版)3499,那个(X20)2999,而对于我提的全面屏的话题,她并没有接。

在我离开店铺时,旁边海信手机柜台的店员又开始向我介绍海信的手机,直到看我不感兴趣才走开。

而店铺外,音响依然播放着“超长待机手机,只要99元,只要99元”的广告。在这里,山寨功能机依旧有市场。

总结:

对于线下品牌来说,像这种五六线城市,无疑是它们最重要的市场之一;不过随着线上品牌的逐渐成熟,这里也有越来越多的人开始选择一些互联网品牌手机。

在我看来,这样的小城已经成了手机市场的风向标。对于OPPO、vivo等线下品牌来说,想要获得更好的未来,如何守好这片“领土”再图扩张至关重要;而对于小米、荣耀等线上品牌来说,如何破局OPPO、vivo的“封锁”,在这里开疆拓土,将会成为影响它们生存的重要一笔。


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