直播、电商、服务,谁在下沉市场挣到了第一桶金?

来源:CHINAZ  责任编辑:小易  

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声明:本文来自于微信公众号刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:小铁,授权站长之家转载发布。

今年 1 月,小沙江镇旺溪村出了一件稀罕事儿,白雪覆盖的山里,冒出了半人高的春笋。

更稀罕的是,当地居民马铃最早看到这条消息是在 58 同镇上,镇里有村民把这条消息发到了平台,这让她很惊喜,过去一年的努力终于有了回报。

马铃是 58 同镇App里负责小沙江镇片区的站长,现在她最重要的工作就是:把自己的微信名片推荐给小沙江镇的村民,再通过社群运营,向村民介绍 58 同镇。很快,一个新注册的微信号显示满员,她赶紧开通了下一个账号。

她真正的目的,是让当地的居民,都能用上 58 同镇,在平台内寻人寻物,招工找工作。

成为站长以前, 90 后马铃一直在家照顾孩子,空闲了几年。偶然做了站长,生活里反而多了点有趣东西,她越来越多地走出了家庭,“能帮助到很多人,确实很幸福,比较有成就感。”

两年前, 58 同城开始着手发力“乡村版 58 同城”—— 58 同镇。目前,这个以“镇”为单位的产品,已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖 31 个省,日均访问人数超过千万人。

下沉市场风云诡谲,每天都有人找到新的产品落地途径。这片等待开发的荒地,正在从蓝海变为红海。或主动或被动卷入这场下沉战争的他们,率先挣到了第一桶金。有些人是家庭主妇,有些人是返乡的农民工,还有人是没离开过大山的小女孩。

平台想要敲开下沉的门,找到新的增长点,面对的可能是一个又一个完全不同于“五环内”的问题。问题的答案,就藏在这些“挣到第一桶金”的人身上。

我在湖南,回乡后成了镇里的“站长”

小沙江镇,位于湖南省邵阳市隆回县,距县城 97 公里,境内多山,村民出山一次并不容易。手机成了人们获取信息的重要平台,尤其是微信朋友圈。隆回县本地有不少陌生人微信群,只要是隆回人,都能拉进群里。

群友很少交流,大多数人的习惯是,看到好玩儿、有用的信息,就往群里扔。

这也是马铃重要的运营渠道。在马铃成为站长以前,除了微信群,镇里并没有出现一个平台,能把全镇的人连接在一起。

“我记得刚开始做的时候,很多人比较排斥,以为是微商。”马铃告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),“去年镇里出了一个比较轰动的事件,就是去山上挖药材的一位女士失踪了,我们通过平台发布信息,非常多的民众自发参与到救援(中)。”

人虽然没有找到,但那次寻人事件以后, 58 同镇的影响力在当地村民心中留下了很深的印象,马铃的工作也慢慢变得顺畅:“招聘求职,或者当地的老百姓需要请人摘金银花,需要找工作的人都会来找我打听。还有一些很普通的,土特产销售,比如猕猴桃,猪血丸子,腊肉什么的。也有协助发布通知,比如电力部门会找我发布停电通知。”

村镇属于熟人社会,很多产品落地到村镇时,不可能完全沿用城里的经验。马铃是 58 同镇运转的一个核心,平台提供了基础的功能,马铃像是一个枢纽,串联起了整个小型社区的运转。

58 同城也在尝到下沉流量的甜头以后,宣布未来继续发力“下沉”市场。

过去两年间,下沉成为移动互联网下半场最值钱的关键词。内容产品最早试水,随后,各类电商、服务类产品同时发力,移动互联网向下探索。

我在云南,直播让我第一次存下了钱

云南普洱,玲玲最近忙着收茶叶。从普洱城区回到家务农后,玲玲一家人把重心放在了茶园。

她在农村长大,什么活儿都能跟着大人学,学不会的也有足够的时间自己摸索。青春期那段时间,为了躲避父亲的暴力,玲玲一个人偷偷溜到了市里,开始了漫长的打工生活。

有时候给人洗碗,有时候给人卖衣服,有时候在酒店做服务员,粗活重活,都做过,但玲玲不大识字,好多轻松的工作做不了两天,就会给自己惹来麻烦。和母亲一商量,两人打算回到家种自己的一亩三分地。

回到山里以后,时间反而多出来了,茶叶需要时间生长,并不时时都需要盯着。她看邻居刷短视频有意思,偷偷留意记下名字,回去下载了快手。

玲玲性格开朗,说话不怯场,身边的人只是刷刷但并不爱发东西,她却觉得,玩儿短视频,自己不拍,还有什么意思呢。

拍摄的原则只有一条,平日在家做什么,就拍什么。“挖茶地,背玉米,拍一些重活儿,他们爱看,就会上热门,我感觉大多数人是不是喜欢我们农村的生活?”玲玲很聪明,视频的播放量是摆在眼前的,但那会儿手机太差,拍出来的视频,画面过度曝光,不够清晰。

等晚上回房间里直播,镜头又会突然变暗,非常影响互动效果。

玲玲不想放弃自己的“直播”事业,她赶回市里,分期付款买下了当时OPPO的新款,远超旧手机的拍摄功能。视频质量和直播的质量提高以后,喜欢她的人越来越多,靠着直播的时候给粉丝表演唱歌,她身上的钱多了,每个月都能存下来一部分。原来在市里打工,她习惯把每个月的工资上交给母亲。这是她第一次实现“财务自由”。

她花钱给自己买化妆品,在快手看视频学化妆,买直播的设备,在房间里拉了一道帘子,搭了一个非常简单的直播间。

通过快手,很多的云南老乡认识了玲玲。她最火的一首“歌”,也是以云南元素为主自己编出来的。

最近茶叶抽芽,她成天成天把时间耗在地里。过去总是把茶叶背到寨里卖给收购的人,今年,不一样,她在快手有了粉丝,玲玲把一部分茶叶挂在了直播间,开始了自己的电商生意。


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