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2017B2B行业内容营销白皮书(四)|如何让内容有效传播?

来源:CHINAZ  责任编辑:小易  

本文转载自:致趣科技

有了好的内容,便有了站上起跑线的资格,但在接下来的竞赛中结果如何,则是一场融合艺术与科学的传播战:只有将内容传播出去,让用户注意到,才是成功的内容营销。

道格-凯斯勒在《内容皮条客日记》写到“质量、相关性以及时效性,只影响内容成功42%-67%的分量,而另外的因素,则是让受众注意到“ 。“注意到”,正是传播要解决的问题。

内容传播,是人类通过符号和媒介交流信息、以期发生相应变化的活动。可以从以下几个方面着手:

一是,人。传播是人与人之间的信息交流,传播者要明确传播的目标和计划,受众也有自己的接受诉求。

二是,渠道。内容需要在一定的载体上才能存在,而借以存在的载体则成为内容传播的渠道。

三是,目的 。不管是外传还是接受信息,都希望发生相应的变化。

当竞争对手还在划火柴时,如何将你的内容注满火箭燃料一翅冲天?

本文以传播渠道为为主线,从以下四部分分析内容传播。

传播渠道概况:如果微信不火了,企业还有什么渠道可以选?渠道概况,罗列可以选择的渠道,并给出相应策略。

传播渠道选择:不同的渠道,对内容要求不同,怎样同步渠道组合达到1+1> 2 的效果?

日常运营管理:用最合适的频率,通过合适的媒体,发布合适的内容。

渠道布局优化:不断循环反馈,评估渠道效果,持续优化。

本文是内容营销系列的内容传播篇,在接下来的几周,致趣还将陆续推出让内容产生销售机会、内容测量及优化。

传播渠道概况

寻找合适的传播渠道结构,通过渠道组合,让内容传播广。让产品的宣传信息,传播得越广,就会有更多人看到并转化。那么可以传播渠道有哪些?如果微信不火了,企业还有哪些渠道可以选?

(Source: 2017 中国移动社交用户洞察报告)

艾瑞《 2017 中国移动社交用户洞察报告》显示, 2017 年中国网民信息获取媒介,主要集中在搜索引擎74.1%,其次是新闻客户端73.9%,再次是门户网站69%、还有社交平台、电视、报纸/杂志、广播。其中新闻客户端和社交平台增速最快分别为48.7%、41.4%,再次为搜索引擎32.1%。

获取信息的媒介众多,回归媒介渠道的本质,从企业的角度来看,媒介渠道可以分为两大类:需要付钱的渠道(付费媒体)和免费的渠道(自有媒体、赚来媒体)。

付钱的。即付费媒体,互联网之前,企业做品牌推广时,会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后,付费媒体的形式日益多样化。

不付钱的。又分为两种,自有媒体和赚来媒体。

自有媒体(Owned Media):企业自己的渠道,是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌,会表现些什么。

赚来媒体(Earned Media):即品牌自己没有说,通过消费者的口碑来说你好,可以说消费者是品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。


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