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搜狗这些标杆级营销案例显示 用产品思维做营销才会更精彩

来源:CHINAZ  责任编辑:小易  

 继虎啸奖、TopDigital创新奖、金成奖、金远奖等大奖后,搜狗带来的几个营销案例又一次闪耀“2018ADMEN国际大奖”颁奖盛典。凭借《别克汽车案例》、《荣耀手机案例》、《华为盛典案例》、《双十一案例》,搜狗一举斩获 4 项“ADMEN实战金案奖”。

  有人说,这些营销案例的成功源于搜狗用户量的庞大。这当然没有错,不过从营销的角度来看,搜狗以产品思路做营销的方法,更值得借鉴学习。

  与用户做朋友 而非刻意煽情

  用产品思路做营销,首要的就是与用户做朋友,而非刻意煽情,激发那些所谓的G点。

  情感营销是近年来互联网领域一种较为常见的营销方式。简而言之,就是从消费者的内心出发,探究他们的特性与真实需求。这种营销方式的好处在于,只要掌握了消费者的七情六欲,你的产品就能在铺天盖地的广告与纷繁的信息中脱颖而出。

  不过,近几年的情感营销,更多走向了博眼球的煽情营销。洗脑式、悬疑式、“露胸卖肉”……成了一些人眼中触摸受众G点的不二法门。尽管很多营销人不愿意承认,但所谓的情感营销,已然成了看谁更Low的游戏。

  搜狗这些营销案例之所以成功,就在于回归了情感营销的初心,即与用户做朋友,探究他们的特性与真实需求,而不是品牌单向的信息传递,更不是刻意煽情,寻求共鸣。这其实也是搜狗在营销领域的差异化优势。目前,通过搜索、输入法、浏览器、网址导航、手机助手等核心产品相互助力,搜狗已在营销领域建立明显优势。搜狗搜索基于对近 6 亿用户搜索行为的洞察与分析,用优质差异化的内容及服务,满足用户各场景搜索需求;输入法产品则可以在搜索的前端形成入口,在用户进行表达的时候就可以感知用户需求。

  每个人每天都在用输入法进行表达,用户想表达就是有需求。搜狗正是通过这个表达机会,感知到他们的特性与真实需求,从而解决他们的需求,成为用户可以信赖的朋友。在《东风日产新品上市造势案例》中,当用户在聊天场景下输入“东风日产”“劲客”“极限挑战”等关键词时,搜狗输入法直接展现劲客相关信息,就是一个最好的例证。

  这也是搜狗其他营销案例中的共同点,即“给用户需要的”。当一个个需求被满足,或是收获一份惊喜,或是找到几分新奇,是不是远比那些自嗨的文案更能戳中人心?

  流量、创意、技术 一个都不能少

  互联网学者克莱·舍基认为,这是一个信息过载的时代,消费者接触到的信息远多于他们能够或愿意加工的信息,信息不再有价值,真正有价值的是注意力。

  传统的营销方式是将产品信息推到消费者面前,通过刷屏式的爆炸投放,试图在受众脑海里形成根深蒂固的印象。这个方式在信息匮乏的年代可谓屡试不爽,比如早些时候,报纸是人们获取新信息的唯一渠道,只要你在重要报纸上买下一个版面做广告,几乎可以保证第二天的家喻户晓。

  可现在是一个信息过载的时代,那些不疼不痒的信息只会被观众当作噪音过滤掉。搜狗的做法是,将技术、流量和创意进行极致化的结合,依托其海量的用户基础、丰富的产品、精准的技术、独特的平台优势为客户带来极致化的商业效果。这也是用产品思路做营销的又一关键点。

  在《双十一案例》中,搜狗首次实现输入法键盘icon商业化定制,通过创意吸睛广告形式精准定向目标消费群体;在《荣耀手机案例》中,搜狗推出了时效性极强的情景式文字链,给予用户基于特定情境的卖点信息;在《东风日产新品上市造势案例》中,则是关键词彩蛋、浮层、泛灵犀卡片、创新皮肤等创意技术的运用。

  从搜狗的这些营销案例中,我们也再次看到了一个通俗的道理:真正能够吸引到自来水,以小博大的营销势必要坚持初心。而坚持初心,说的直白一点,就是千万别跳出产品谈营销。品牌营销的使命说白了还是为了产品,与其遮遮掩掩,倒不如更直接一些。从这个角度看,搜狗的这些案例,事实是为陷入怪圈的互联网营销,提供了堪称教科书级别的案例。

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