数码控科技猎奇Iphone动漫星座游戏电竞lolcosplay王者荣耀攻略allcnewsBLOGNEWSBLOGASKBLOGBLOGZSK全部技术问答问答技术问答it问答代码软件新闻开发博客电脑/网络手机/数码笔记本电脑互联网操作系统软件硬件编程开发360产品资源分享电脑知识文档中心IT全部全部分类全部分类技术牛文全部分类教程最新网页制作cms教程平面设计媒体动画操作系统网站运营网络安全服务器教程数据库工具网络安全软件教学vbscript正则表达式javascript批处理更多»编程更新教程更新游戏更新allitnewsJava新闻网络医疗信息化安全创业站长电商科技访谈域名会议专栏创业动态融资创投创业学院 / 产品经理创业公司人物访谈营销开发数据库服务器系统虚拟化云计算嵌入式移动开发作业作业1常见软件all电脑网络手机数码生活游戏体育运动明星影音休闲爱好文化艺术社会民生教育科学医疗健康金融管理情感社交地区其他电脑互联网软件硬件编程开发360相关产品手机平板其他电子产品摄影器材360硬件通讯智能设备购物时尚生活常识美容塑身服装服饰出行旅游交通汽车购房置业家居装修美食烹饪单机电脑游戏网页游戏电视游戏桌游棋牌游戏手机游戏小游戏掌机游戏客户端游戏集体游戏其他游戏体育赛事篮球足球其他运动球类运动赛车健身运动运动用品影视娱乐人物音乐动漫摄影摄像收藏宠物幽默搞笑起名花鸟鱼虫茶艺彩票星座占卜书画美术舞蹈小说图书器乐声乐小品相声戏剧戏曲手工艺品历史话题时事政治就业职场军事国防节日风俗法律法规宗教礼仪礼节自然灾害360维权社会人物升学入学人文社科外语资格考试公务员留学出国家庭教育学习方法语文物理生物工程学农业数学化学健康知识心理健康孕育早教内科外科妇产科儿科皮肤科五官科男科整形中医药品传染科其他疾病医院两性肿瘤科创业投资企业管理财务税务银行股票金融理财基金债券保险贸易商务文书国民经济爱情婚姻家庭烦恼北京上海重庆天津黑龙江吉林辽宁河北内蒙古山西陕西宁夏甘肃青海新疆西藏四川贵州云南河南湖北湖南山东江苏浙江安徽江西福建广东广西海南香港澳门台湾海外地区

趣店罗敏的争霸游戏:从草莽出生到赴美上市的1278天

来源:CHINAZ  责任编辑:小易  

文/戈森

2017 年 9 月 19 日,罗敏在凌晨 6 点发了一张图,说:“再过两天,QD(趣店)就三岁半了。”

配的图,是公司的招股书。

从趣分期(现更名趣店)成立,到宣布即将上市,一共经历了 1278 天。

对于趣分期的创始人罗敏来说,这 1278 天,不过是玩了一场《星际争霸》游戏。

他建立基地,招兵买马,部署运营,对战之时,奇招迭出,一手缔造了自己的帝国。

最后,罗敏又亲手将帝国摧毁,意外找到一个新的出口,转型再生。

有人说,这是个具有时代标签的故事,它只可能在此时、此地、此刻上演……

01 序幕

美国时间 9 月 18 日,“趣店”正式向美国证券交易委员会首次公开递交招股书,股票代码为“QD”,如果顺利,将于 10 月下旬在美国正式IPO。

继宜人贷和信而富赴纽交所上市后,这是互联网金融的第三股。

△ 罗敏的朋友圈

△ 罗敏的朋友圈

“曾经吹过的牛逼,正在实现”,趣分期高层老员工陈俊毅发了这条朋友圈之后,却略感酸楚。

2017 年的年会,罗敏带着 500 多位员工,飞到了海南三亚。

舞台上,一条光柱打了下来。

170,圆脸微胖,穿着西装的罗敏站在光晕中,略显孤独。

他问:“谁还记得当年我说去三亚的事?知道的人站起来。”

在两年前,罗敏在会议上给大家承诺:如果年底做到 5 个亿,大伙儿一起去三亚开年会。

而两年后,他带着 500 人来了,结果,现场站起来的人,只有十几个。

罗敏肩膀耸动。他哭了——曾经横刀立马打天下的兄弟们,如今散落天涯。

这个小细节被有心人记住,传到已离职的老员工耳里。

“心如刀绞”,陈俊毅说。

早期员工对罗敏的感情,极为复杂。

他们曾经一度将罗敏“奉为神明”,陪他金戈铁马,一起打天下。

而如今,坐拥江山的,却不是他们。

02 起步

罗敏是“星际争霸”的资深玩家,他甚至拿下过全国联赛的第四名。

在星际争霸的游戏中,一共有 3 个种族:虫族、神族和人族。有位和罗敏打过比赛的对手称,他在游戏里,常扮演虫族。

它们大量繁殖,飞速扩张,造兵速度惊人。它们只信奉一个原则,“唯快不破”。

对于罗敏来说,创办趣分期,就如打了一场“星际争霸”。

罗敏的这场游戏,阵局摆好,对手严阵以待,一切刚刚开始。

这个故事的序幕,不是一个喜闻乐见的美丽开篇。

2013 年,互联网金融悄然崛起,网贷大军汇聚成河,而其中,有一支特殊的分支,就是校园贷。

2013 年 8 月,曾任腾讯财付通产品总监的肖文杰创立了分期乐,成为校园贷的唯一玩家。

一个大多数人并不知道的细节是,罗敏和肖文杰,两个同为 1983 年出生的江西人,早就相识。

最开始肖文杰邀请罗敏加入分期乐,不久后罗敏离开。

2014 年 3 月,罗敏创办了模式几乎和分期乐一样的趣分期。

“正因为如此,罗敏在圈内受到指责,大家认为他是抄袭者和背叛者”,某分期公司的CEO称。

姚远筑永远记得,第一次见到罗敏的场景。

60 平米的两室一厅,是罗敏的家,客厅摆放了 4 张桌子——这就是趣分期最初的办公室。

早期公司只有 4 个人,他们都是罗敏交情超过十年的好友。

“罗敏穿着一身红的运动装,特别土”,姚远筑称。

此时,担任大学生兼职的姚远筑,前来取两千张传单。“我送你去地铁口”,说完,罗敏就将传单放上他的宝马车。

路上,姚远筑听见罗敏说:“别看我们现在做的事很low,我们将来要做一家银行或做银行做不了的事情。”

姚远筑听不懂,却被罗敏身上炙热的东西感染。

“这是一种特殊的魔力”,姚远筑着魔了,他此时还不明白,这种魔力是野心和欲望。

这个草台班子,就如此草草上线。

2014 年 3 月 14 日,罗敏开着宝马,带着 10 万份传单驶入北京化工大学的校园。

当晚就有订单打进来。首战告捷。

这一天,就成为了趣分期的成立之日。

两个月后,趣分期的办公室就从罗敏 60 平米的民宅,搬到了中关村SOHO。

“分期乐比我们早半年,我们的第一个目标,就是先追平”,陈俊毅称。

当时对手的打法,比较稳健,都是先建立办公室,再找驻扎人员,学生还得上门签约。

而罗敏扩张的第一步,用的是最土,却是当时最有效的方式:发传单。

陈俊毅回忆,当时地推策略是以北京为中心,向二三线城市发散,重庆、四川、武汉、长沙、江西,都是第一批攻坚城市。

“比起对手的高大上,我们则艰难多了”,作为当时的某三线城市的开拓者,陈俊毅只有 450 元的差旅费报销,他到了之后,只能网上租房。

12 平米,房间堆满了传单,只能塞下两个工位。宿舍都是 300 元一个月的小隔断,只够搭一块木板睡觉。

罗敏在早期,极度抠成本——他对自己同样抠。

他一直没有自己的办公室,客人来了没有椅子,就坐在趣分期成堆成堆的传单上聊事。

罗敏不在乎装备精良,他只要求:快。

“修改一个方案,他每隔 5 分钟就来问一次”,一位员工说。有时他站在他们旁边,一动不动地盯着屏幕,“太有压力了”。

在罗敏的高压鞭策下,团队迅猛狂奔。

“上线仅 3 个月,完成数千万的交易额”,靠着一线员工的奋力厮杀,陈俊毅发现,他们已离对手越来越近。

罗敏突发奇想。

2014 年 7 月,他回到自己的母校,江西师范大学。

罗敏站上讲台演讲,公开校招。

“罗敏具有演讲天赋,他的演讲,极具激情和煽动性”,陈俊毅记得,几天时间,罗敏就拉了 100 人。

这群娃娃兵,被称为“管培生”,“会不会发传单,能不能接受出差,是硬性的两个要求,培训 3 天,就撒往全国各地”,陈俊毅称。

这次著名的突袭,被圈内人命名为“娃娃兵播种计划”。

正如虫族大量繁殖后,将虫兵撒出去,勘探地形,攻城略地。

兵蚁般的管培生,快速进入校园,开始了地毯式扫楼扩张。

“这些管培生,就像撒向全国的火种,很快在全国呈现燎原之势”,陈俊毅将这视为非常重要的一步战略。

“罗敏并不是一个按照常理出牌的创业者”,一位接近罗敏的投资人如此评价他,这位野性十足的创始人,频出奇招,琢磨不定,你永远不知道,他下一步棋会如何出招。


  • 本文相关:
  • 站长必读,如何真正写好一篇原创文章
  • 互联网之路细嗅蔷薇 资深站长分享掘金之道
  • 企业站的站长的工作重心究竟有哪些
  • 浅析:行业门户网站的一些盈利模式
  • 3000IP的企业网站每天订单不到30个的苦恼
  • 网站想内外兼修?先学习提高网站可用性的6大原则
  • 浅谈网页设计中的简约之美
  • 网页改版实战:日本设计师如何彻底优化旅游网站?
  • 网页改版实战!日本设计师如何彻底优化招聘网站?
  • 2015年值得关注的21个网页设计趋势
  • 免责声明 - 关于我们 - 联系我们 - 广告联系 - 友情链接 - 帮助中心 - 频道导航
    Copyright © 2017 www.zgxue.com All Rights Reserved