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微商代理模式的“深坑”,再这样下去都得死!

来源:脚本之家  责任编辑:小易  时间:2018/1/23 4:09:33

做微商,或许你的上级一直在鼓励囤货,鼓吹货多价低。其实你不知道的真相是,厂商的货80%囤给了代理;20%才被真正消费者消化。底层代理利润微薄,囤货的模式不是把货真正的售卖掉,而是把压力的压在每一个微商代理身上。这种模式如果继续走下去,相信永不了多久,厂家必死,微商也没得玩。

微商创业为什么火了,朋友圈卖货为何如此火热,让我们来分析下这块市场。首先看一看朋友圈里的主体人群都是谁,

首先,朋友圈内女性占一大部分比例,并且非常活跃。其次,年龄在20岁到35岁之间的年轻人群,垄断了朋友圈。在这部分人中,主要有学生、白领、全职妈妈,这几类主要职业。

这几类职业人群存在的特点:

1.微商大多数是职业的补充,所以在每天的正常工作或学习以外,大家可以拿来做微商的时间非常有限。

2.发货成为很大的难题,费时费力。

3.囤货、押金给分销商带来很大压力和风险。

微商代理模式存在巨大陷阱,来看一看你是否已深陷其中。这是目前很多人(或者厂家)从事的一种微商模式!(如图)

这种微商模式构成了微商陷阱的10宗罪:

1、涉嫌传销,层层之间利益挂钩;

多层级的代理,上下级有从属关系,上级对下级有绝对的领导权和价格权,涉嫌传销;

2、层级越下,利润越低,货越难卖;

微商群体本身就是普通大众人群,或者说是对经济有一定需求的能力,用业余的时间做微商,目的就是为了获取兼职利益。而这部分人往往拿到总代或者一代的概率是极小的,需要资金的投入;

最终他们往往只能选择做别人的代理,很底层的代理,货难卖,钱也难赚;

3、鼓励囤货,鼓吹货多价低;

这种模式的代理一般都会鼓吹自己的代理去囤货,囤货的理由就是量大优惠,你才有价格差;囤的越多上级赚的越多,但下级就越苦逼,最起码短时间找不到出路;

4、把熟人发展成代理,扯上利益关系;

微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做,是没有错的,也符合社交属性,但不应该扯上很明显的利益关系;曾经同窗好友,而今成为你的代理,很明显的从他身上赚取差价,最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么你赚的比朋友多,最终纯粹的朋友关系也会不复存在;

5、厂商的货80%囤给了代理;20%才被真正消费者消化;

目前很多厂商,媒体等鼓吹谁谁谁做了微商几个月,实现了多少XXX千万元的甚至亿元的交易额,但笔者观察走访下来,这些销售额这些货都囤在了代理的手上,因为代理层级越多,囤的人越多,销量越大,但真正流通在市场上被消费者消化掉的太少,连20%不到。

这也是目前部分做微商的厂商今年增长明显不如去年,去年代理发展迅速囤货多,今年代理饱和竞争大囤货的人增长少,“销量”也就少了;

6、代理需要大量时间来发货和售后;

目前在朋友圈卖货的微商,基本上都属于自己填写订单发货的,有的甚至要处理非常繁琐的售后;大部分微商都是兼职,哪怕是每天朝9晚5上下班,也需要抽出时间来发货;

7、产品被代理换包,以次充好;

由于这种代理模式的层层深入,下级的货由上级决定,并非厂家直接出货,中途被某个代理换货的可能性极高;国人的模仿能力有多强,大家都是知道的;

8、新品从厂商传递到终端耗时太长;

厂家出新品了,由总代开始往下传,各种营销手段的设置和囤货门槛的提高,使底层的代理迟迟看不到新品;等到底层的代理拿到新品的时候,总代又开始出货另一款新品啦;

9、代理与代理之间货款安全问题突出;

代理与代理的结算方式,目前一般的微商就是支付宝直接转账或者银行卡汇款,没有担保交易,货款安全是个非常大的问题,哪怕是再信任的人,面对巨大的金额时也有可能无法抵抗;

10、底层代理没利润,模式终结;

今年发现下来,很多做一段时间微商之后就选择了放弃,原因很简单,底层的代理就是赚不到钱,越来越多的代理会清醒,厂家的微商模式也会随之终结;

OK,目前微商的环境,相信大家已经清楚,这种层层递进的代理模式,不仅使得底层代理利润微薄,而且囤货的模式不是把货真正的售卖掉,而是把压力沉重的压在每一个代理身上。这种模式如果继续走下去,相信永不了多久,厂家必死,微商也没得玩。

微商代理模式存在缺陷是不争的事实,如果厂家或者上级代理都是依靠鼓动下级囤货作为利润的来源,对于微商这颗“新星”的打击,将会是致命的。大家做微商都是为了赚钱,如果产品卖不出去又多大没利润,我想这个行业也就没有了存在的意义。


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