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6.18即将到来,电商促销倒逼实体店降价

来源:QQ快报 首席创新官  责任编辑:小易  
首席创新官 2018-06-13 07:40 原创

文/一刘(创新观察者)

电子商务刚刚兴起的时候,由于线上价格实惠,诞生了“抄码族”。

抄码族

作为当时网购的主流人群,他们工作繁忙,独立性强,可供自由支配的时间有限,但“抄码族”消费理性而精明,他们跑到各大商场和卖场,了解商品数据,衣服试穿以后,用手机拍下标签,然后网上购买,使得线下商场沦为电商的“试衣间”,实体店是有苦难言。

也正是因为如此,现在各大商家尤其是品牌商,在线上线下采取了不同的政策。有的线上线下不同款,让“抄码族”想抄都没地方抄。

有的同样型号的商品,线上线下质量不一样。

比如羽绒服,实体店卖的含绒量90%,网店卖的含绒量30%,当然,网上的价格也仅是实体店的30%。

线上线下,就这样人为的割裂开来。以致我们网购的时候,经常收到印着“电商专供”包装的产品。

电商专供

当然,也有一些商品,实行的是线上线下统一的价格。比如手机,华为、小米、OPPO的手机,价格都是统一的。

华为旗下最新款的荣耀10,网上4G和6G版本的售价分别是2599元和2999元,线下6G版本的也是2999元。不过,线下没有4G版本的。

OPPO R15,和荣耀10一样,同样配置的两个版本,网上也是2599元和2999元,线下也没有4G版本的,不知为何。

6月9日的时候,一刘正好去电信营业厅办业务,见到一位顾客正在选购OPPO R15,看到了她和营业员讨价还价的过程。

营业员说,我们店里的手机价格和网上是一样的,而且全国统一。

但那位顾客拿着手机,打开京东APP,找到同款手机,对营业员说:“京东送一对蓝牙音箱,你们有什么赠品吗?”

网页截图

营业员答:“以前我们有的,但现在没有了。我跟你说,那个音箱就值8元,如果有,我肯定送你一对。”

顾客不信,转而又搜索蓝牙音箱的价格,发现一个都要100多元。

见此,营业员说,我们可以优惠50元。

顾客要求降200元,但店方不同意,经过一番讨价还价,最终优惠了100元。

全国统一的价格,平时都是坚决不降价的,尤其是在电信营业厅,但这次6.18年中大促,迫使店家做出了让步。

这就是电商促销倒逼实体店降价的案例。

在电商发展成熟的今天,在“电商专供”产品的阴影之下,对于有的商品,以后“抄码族”估计会反过来操作:线上看商品标签、数据和价格,在线下完成购买。

创新观察者,把脉现在,洞见未来!



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