销售人员采用不正当手段来获得竞争优势是一种短期行为,但是长远来看是有害的。以下是几个原因:
建立不良声誉:任何形式的不正当行为都会损害公司的声誉,这可能导致客户和潜在客户对公司失去信任,从而影响公司的长期发展。
法律责任:如果销售人员采用欺骗、贿赂、威胁等不正当手段来获取优势,这些行为可能违反相关法律法规,导致公司面临严重的法律责任。
竞争对手的反击:如果竞争对手发现销售人员采用了不正当手段,他们可能会采取反制措施,这可能导致公司失去市场份额,甚至被排挤出市场。
因此,销售人员应该遵守公司的道德和法律规定,采用公正的竞争方式来获得优势。例如,可以通过提供更好的产品质量、服务、价格和客户关系来吸引客户。同时,公司应该建立透明的竞争政策和监管机制,确保销售人员遵守相关规定。
参考来源:<a href="https://hbr.org/2012/07/should-salespeople-compete-on">https://hbr.org/2012/07/should-salespeople-compete-on</a>