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2023创意策划方案 篇8

2024-07-17 来源:个人技术集锦

  一、背景分析

  优势:

  1、本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心。交通便利,周边中高档住宿小区多;

  2、周边酒店少,竞争力强;

  3、本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山市消费的前沿,发展潜力大。

  劣势:

  1、周边高收入人群不多,人气不足;

  2、知名度不高,目标群体对酒店了解不够;

  3、酒店核心竞争力不明确,特色不突出。

  二、营销目的

  树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入。立足于本土,打造当地一流的酒店形象。

  三、锁定目标群:

  当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士。

  四、项目分析

  酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

  酒店理念:

  1、多种浪漫环境的选择。

  2、会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私。

  3、便捷交通环境,地理优势明显。

  4、灵活的房间挑选方式。

  5、挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势。

  五、具体营销策略

  1、提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

  2、提倡会员制,增加会员办理;

  3、营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的'工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗。

  4、宣传:

  1)活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

  2)报纸媒体的选择。

  3)电视媒体的选择。

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