华北电力大学科技学院暑期创业实践小分队总结

华北电力大学科技学院暑期创业实践小分队总结

一、团队成员：

指导老师：张

队员：宗、徐、郝、徐、李

二、项目简况：

面对日益严峻的就业形势，及国家对创业创新的鼓励下，面对创业，青年学子们充满了激情与梦想，但是在创业过程中有太多的心酸痛苦与失败，这些需要学生们去体验、去领悟，需要他们在理想的引领下，用理性的思维来对待创业。在这样的背景和目的下，我们成立了“华北电力大学科技学院暑期实践创业小分队”。力图通过本次创业实践活动，让我们同学体验自主创业的艰辛和享受创业的乐趣。锻炼我们大家的意志和提高大学生的综合素质。理论联系实际，让我们可以尽早了解社会，接触社会。每天自给自足，不再依靠父母的补贴，让我们体会到劳动的艰辛，珍惜现在的生活，感谢父母的养育。

我们分析了我们的优势和劣势，以及对糟糕天气的应对方法（持续一周的阴雨天）。我们认为我们虽然产品种类相对比较少，但是我们的原料都是我们认真挑选的，没有食品添加剂成分；我们现榨果汁以及刨冰、冰粥、冰沙采用的水都是市场上采购的恒大冰泉矿泉水。无食品添加剂，放心安全，是我们的优势，我们应该加大宣传力度，来吸引更多的人的关注。薄利多销是我们的一个理念，采用多样的销售方式是十分重要的，怎样吸取更多人的关注，怎样得到回头客使我

们接下来这一段时间重要思考的问题。

我们为了有更好的销量，慢慢的开始寻求其他途径，在街边销售这样的方式显然不适合这样的天气，也没办法去推广去做大。我们发现可以和卖外卖的、卖辣烫的商店形联盟，这样联盟，既可以增加他们的收益又可以很好地推销我们的产品，我们抓住顾客的心理和需求，这样才能更好的提高销量和收益。我们希望能够利用网络来增加销量、收益，但是由于我们做这个实践活动时间比较短很多事做起来又需要时间，所以此次活动就没做，但是我们找到了一个机会，和卖外卖的商店联合起来了，这样可以借助他们的平台。

三：实践日志

15年7月17日下午华北电力大学科技学院暑期社会实践小分队在保定市区开展了“创业路漫漫，亲身来体验”鲜榨果汁实践活动。

大雨过后，天气逐渐热了起来，他们重新整装出发，下午把地点定在了人来人往的竞秀公园门口，前门人流较多，但是前门口已经被各种摊位占满，所以他们选择了和万博广场在一条路上的后门，不错的是后门只有他们一个卖鲜榨果汁的。随着温度的上升，关注他们的人也越来越多，良心的做法和诚恳的态度吸引了不少人，新鲜凉爽的西瓜汁和口味多种的刨冰让不少小朋友驻足，许多来公园散步的老人在品尝过西瓜汁后都说口感非常不错，在看到是大学生创业活动时也有不少市民前来和他们一起讨论这两天的活动心得，看得出大家都

非常关心新一代大学生的实践动手能力。

随着傍晚的来临，公园的人也越来越少，所以他们来到了一个离保定体育学校非常近的路口，临近下班和放学时候，那里的人流量非常大，每次红绿灯的停顿都会让不少人对他们的实践活动进行关注，有不少家长接孩子从辅导班回来，看到健康营养的西瓜汁都会带走两杯。还有体校的孩子刚刚训练完回来，经过摊位时也会带上一杯解渴的西瓜汁。

一整天的活动虽然非常辛苦，但是也让他们明白了创业的艰辛与不易，明白了自己所花的每一分钱都来之不易，体会到了父母的艰辛，体会到了社会的人情冷暖，活动还在继续，相信他们也会一直进步。

20__年7月18日，是华北电力大学科技学院暑期社会实践小分队在保定市XX开展的“创业路漫漫，亲身来体验”鲜榨果汁实践活动的第三天。

这一天的炎热的气息已经开始抬头，实践小分队顶着烈日又展开了新一天的实践活动。受昨天较为进步的收成的激励，今天他们干的颇为卖力。随着温度的上升，关注他们的人也越来越多，良心的做法和诚恳的态度吸引了不少人，他们用恒大冰泉去做新鲜凉爽的西瓜汁和口味多种的刨冰，而且很多人看到是华电科院大学生创业活动时都驻足观看，也有不少人来支持他们的创业活动。

他们来到了一个离保定体育学校非常近的路口，临近下班和放学

时候，那里的人流量非常大。昨天来的几个体校的同学再次光顾他们的小摊，显然是十分喜欢他们的冷饮。今天，他们傍边出现了一个卖麻辣烫的小摊，很有效的促进了他们的销量。

一整天的活动虽然非常辛苦，但是也让他们明白了创业的艰辛与不易，明白了自己所花的每一分钱都来之不易，体会到了父母的艰辛，体会到了社会的人情冷暖，活动还在继续，相信他们也会一直进步。

榨果汁小分队的遇到的竞争和帮助

20__年7月19日下午华北电力大学科技学院暑期社会实践小分队在保定市新一代XX附近开展了“创业路漫漫，亲身来体验”鲜榨果汁实践活动。

晚上下过大雨后，第二天天气好了许多，气温逐渐上升。今天他们准备了许多冰和西瓜，西瓜切开后，粉红色的沙瓤格外好看，吸引了不少小区周围的人们驻足。在听到是大学生创业时，一位老爷爷率先买了一杯西瓜汁并赞赏说做的十分不错，周围的人们听说后，争先恐后的开始购买西瓜汁，与别的冷饮店不同，新鲜的材料和鲜榨的品质是最能吸引顾客的。傍晚来临时，昨天卖麻辣烫的姐姐来了，但今天她自备了饮料和水，所以他们失去了吃麻辣烫的老顾客，这是今天的遗憾，但是，没有竞争，哪里有改革。

今天更多的让他们体会到了做生意要考虑很多方面，如果单纯

的走一条路，很有可能失败，看来他们明天要改变策略了。

15年7月20日下午华北电力大学科技学院暑期社会实践小分队在保定市花倾城XX旁边的公园开展了“创业路漫漫，亲身来体验”鲜榨果汁实践活动。

经过了昨天的挫折，他们重新整装待发，把地点定在了花倾城旁边的小区公园里，这里整天都有爷爷奶奶们锻炼身体，唱歌跳舞的非常多，还有好多小孩子在那里玩耍，可以说，炎热的天气里鲜榨果汁在这里是非常受欢迎的。果然，不一会，就有很多市民都看到红条幅围了过来，听到他们是大学生自主创业的以后，对他们都给予了很大的鼓励，在喝到他们鲜榨的果汁后，都赞叹道这个活动非常不错，徐XX是负责榨果汁的，经过这几天的锻炼后，他们已经非常熟练了，郝是负责收钱以及跟大家讲解的，他们分工明确，合作默契，在今天取得了非常不错的成绩。

有突破才有进步，这是他们今天的收获。

三、实践成果：

1.我们充分的体验了创业的酸甜苦辣，也体验了独立生活的艰难；

2.我们收获了很多关于创业的经验：

（1）积攒了一些创业的经验和教训：大学生创业的出发点就是利用我们更加活跃的头脑，更加符合潮流的理念，以及我们的思维和知

识，这是我们成功的保障；

（2）分析顾客的需求和偏好是重中之重；

（3）组建一个好的创业团队十分重要，我们都无法知道优秀的伙伴可以给这个团队带来多么大的益处，也不会知道一个糟糕的人会给团队带来多么恶劣的影响；

（4）创业这件事对于我们来说没有我们想的那么难，也没有我们想的那么简单，大胆去做，小心去经营才是我们应该持有的态度。

3.完成了平均每日盈余150元的预期目标；

4.我们利用我们灵活的思维，采用多种销售方式：

1.和卖外卖、麻辣烫的商店联合销售来扩大销售量

2.利用其它商店的网站APP等进行销售；

5.这几天我们扩大规模、日常的开支等完全依靠这些天的盈余，这是我们走向独立的第一步；

四、成员心得：

这暑期实践活动虽然短暂但是给我们每一个人带来了丰厚的收获，我们体验了创业的艰辛、感受到了挣钱的喜悦、体验了社会的人情冷暖、也明白了父母给我们的每一分钱的来之不易。

社会实践虽然短暂，但是对我们的影响却是十分的深远，这是我们走向社会的第一步，学校给予我们这珍惜的机会，使我们能够没有忧虑的体验创业的过程，这是十分难得的，我们也充分的利用了学校给我们的机会。

创业的过程中挫败是经常地事，如何突破困境是我们一直思考与

努力的方向，我想这也是天底下所有创业者努力的方向。如何的宣传，如何的扩大销售量，如何的赚取回头客等等每天我们就是这样不断思索地前进。解决掉一个问题就能带来很不错的收益。

生意这个东西其实很公平，只要你努力，只要你去解决问题很快你就能见到收益，而且很是立竿见影。生意场绝不辜负努力的人。

希望天底下多有的创业者都能有所收获。