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合同谈判的策略和技巧有哪些

2020-03-21 来源:个人技术集锦

  第一,要时刻注意养成自己“不争”的意识。

  上善若水,水善利万物而不争。不争的好处有三:

  更容易倾听,

  态度谦和,

  说话更客观。

  说到这点,我只能说,不争是很难做到。人是一种能自我能感知“意义”的动物,或者说有梦想,或者说有欲望,做到绝对的清心寡欲,我个人难以接受。但我觉得要时常提醒自己,不争才是最大的争。只有心态放平和了,才能做的更出色,往往焦虑和紧张不会带给你好的结果。另外一点和不争有关的是“要淡化自我意识”,我见到一些人不是不自信,而是过分自信然后让人怀疑他这是因为过度自卑导致的心理反弹。他们在说话的过程中自我意识很浓,喜欢自我标榜,我觉得有些标榜是没必要的,你若是幽默,我自让能看出来,你说研究过啥啥,真心不用告我,告我我也不太信,我按照自己的判断来。

  第二,“尊重对方”。

  发自内心的尊重。任何轻慢侮辱的语气和举动,都只会拉低您的形象。我们从小就被教育说,不尊重别人,别人也不会尊重你,这句话吧,道理肯定是对的,但是却给人一个误导的感觉,就好象,别人不尊重你,你就可以不尊重别人。可是,现实的情况确是,气质来源于,“绝对的尊重”,不因别人的态度而改变,我们看比我们强的人,我们会报以羡慕崇敬的目光,我们看比我们弱的人,我们应有同情帮助的关心,我们看对我们好的人,我们应有感恩的心境,我们看对我们不好的人,我们不去较真,毕竟我们也有局限性,理解不了别人,就放下怨气与仇恨。无论对方怎么对你,你都应该尊重他,应该努力去理解他的处境。即使那个人简直不可理喻,也不要动肝火,忽略即可,要是真叫起劲,认真起来,损失的是您的气质与身体健康

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