高校影院分析

高校影院前景分析与市场调研

随着我国现代化水平的不断提高，人们对精神文明的需求相对过去有了很大的提高，传统的电影欣赏环境已经不能满足人们的需求，而大学生是电影市场不可忽视的消费群体，有关调查显示电影院的大学生受众正以相当的速度流失。如何吸引大学生受众进电影院成为当前高校电影院发展面临的一项重要课题。影响当前大学生进院观影的因素主要有三个：即科技、票价和影片。高校电影院想要在大学生文化消费市场中重新找回自己的位置，就必须有所作为，而发展高校影院不失为当首选对策。

一、实际调查

1、根据前期市场调查统计结果表明，电影院的需求在大学生群体之中还是很大的，电影占据了学生日常娱乐内容的大部分，而且为了欣赏到喜欢的电影，学生群体也乐意为一个良好的欣赏电影环境花钱，所以在学校周围开设的电影院有较大的消费群体。

2、据统计，大学生知道新档电影都是通过网络宣传，广告及朋友介绍，从而会对新档电影的上映有较大的期待，而学校周边的高校影院可以满足第一时间提供给学生最新的电影资讯。

3、鞍山师范大学、辽宁科技大学在校生源较广，学生过万，而且在周边的娱乐设施有限，不能满足学生的娱乐需求，电影院的开设能使吸引到一部分受限于较远距离电影院而选择在寝室观看电影的学生，与此同时，电影院的规模跟环境会成为高校学生娱乐需求的优先选择。

4、关于在学校周边开设高校影院，这是一个比较大且需要花费更多时间跟精力去探索

实施的项目，一个正规的且具备一定规模的电影院的经营涉及到相当多方面的问题，人员的管理，设备的升级，还有整个体系的问题。而高校影院是以学生群体为消费目标的基础方案，初步定位于为热爱电影，喜欢有一个良好的观看电影氛围和环境的电影院，所以高校影院预算仅仅包括营造一个适合与学生消费群体能接受的氛围，与此同时基本消费水平与学生群体能接受的水平相挂钩。由于高校影院的开设涉及很多问题，如电影版权，开设环境，占地规模，安全卫生等相关法律法规所受制一系列问题，无法提供与满足更多消费群体的消费需求。所以高校影院更多定位于电影的放映，提供一个环境让同学一起观看电影，一起交流与体会。

二、市场分析

当前鞍山市内主要有4家影院（新玛特中影国际影城，乐购金逸国际影城，铁西中影国际影城，佳兆业凯狮国际影城）。

1、新玛特中影地处鞍山市中心地段，周边覆盖大型停车场与购物广场，遍布KTV、餐饮店、酒吧等各种休闲娱乐场所。影城设8个厅共计1100个座位，采用鞍山最先进的3D放映技术，专业的影院音响系统。

2、金逸影城位于鞍山火车站旁乐都汇5层（由于道路隔离带所限，客源大不如前），其中设有KTV、餐饮等一站式购物中心。影城设有6个厅共有1129个座位。是鞍山最早采用双机放映的电影院。

3、凯狮影院位于鞍山市铁西区商业中心，内设有停车场、餐饮、KTV、购物等一站式购物。影城设有7个厅共计1230个座位，采用智能售票系统，推出电话订票系统，也是鞍山网络订票和自动售票最全的影城。

4、根据以上情况可分析出高校影城可设置影厅6个，分为，大厅（200人左右）2个，中厅（60-80人）2个，小厅（30-50人）1个，情侣包厢（20-40人）1个，自动售票机等设备，可根据实地考察设立餐饮区与电影周边销售区等提供多元化服务，内部装饰以新颖为主，可设立电影蜡像人物代替传统影院的灯箱宣传装饰，即提高影院档次也可吸引大学生前来观影合照，增加知名度与新颖度。

5、服务方面可提供会员卡，学期卡，月卡，周卡，星期二半价票等优惠政策，还可让大学生提供电影人物手工作品，观后感等作品，一是可以丰富影院内容，二是可以变向收集大学生对影院的一些建议，可以有效切准确的制定影院未来发展方向。在此期间也可开设电影网站，电影排期、影讯速递、活动中旬等栏目框架。

三、SWOT分析

通过鞍山市内主要影院和高校影院的特色服务对比，可进行营销活动等方面的比较。

1、优势（strength）

由于开设的是高校影城，优势在于大学生是最主要的群体，而且还是电影院最庞大的群体，也是普通电影院40%的收入来源，大学生素质较高，周边密度大，而高校影城定位准确，装修档次也是迎合大学生来建设，区域划分合理，如果可以得到广电局，电影公司，教育局，团市委、省委等单位政策和资金支持就会出现很大的灵活性。即丰富了大学生课余生活，也对附近高校提高知名度对高校招生也是很好的宣传。

2、劣势（Weakness）

由于是新兴行业，推向市场会有一定难度，而高校影城是否会让大学生买账也是未知数，有些大学生休息时间或放假时间都想远离校园，所以用低票价和服务是无法留住客源的，需要有一定的环境来配合才会达到更好的效果，如鞍山大地电影院，周边没有如何商业及娱乐设施，餐饮也相对匮乏，从而导致不温不火的景象，但高校影院还是与其有些区别的，但一个完整的周边多元化娱乐设施的确可以保证影院的影响力。

3、机会（Opportunity）

附近没有任何电影院的存在，最近的电影院也有25-30分钟的车程，也由于高校影院有别于其他影院的性质，所以不会构成竞争，而电影产业在中国也正处于蓬勃发展期，国内外大片、知名导演与演员参加的名片持续上市，如近期刚刚上映的《煎饼侠》就是由一个网络电视演员主演，且兼任导演，邀请国内外大牌演员参加，其中不乏好莱坞知名影星的参演，这都为中国电影文化产业提供良好的发展动力。

4、威胁（Threat）

如果高校影院模式一旦成功，会有各大商家争相模仿推出高校影院，如何保持新鲜度及保证人才的不流失，将是对于我们最大的问题，届时其他商家必定会不厌其烦的推出各种迎合当地大学生的品味，必定会造成一定威胁，而鞍山近期将会引进两家IMAX影院，对于喜欢观影于好奇的鞍山人来说无疑是一大惊喜，届时高校影院会拿出如何对策来抗衡IMAX的冲击将会是一件比较头疼的事。

四、营销推广目标

综上所述，“标兵在前，追兵在后”这句激励话最适合形容即将发展的高校影院，由此

高校影院必须以更高的服务，更全面的视角提升经营和销售层次，以“万众一心、星火燎原”之势做好高校影院这一特殊事业。

1、打响高校影院第一枪

导入和培植“电影服务多元化”概念，“我们做的不是电影院，我们做的是电影，做的是中国电影的未来”来营造娱乐电影，玩转电影整体氛围，突出高校影院高品位特色，培育认识兴趣，刺激消费欲望，扩大影响力。

2、提升高校影院收入

采用影城会籍制度和分类营销活动等方式提升观影率，特别是一些非黄金时段的观影率，以增加收入。（上述简单阐述过）

3、打造自己的品牌

发展实力联盟商家、整合平台资源，打造、巩固高校影城在鞍山影响力，从而带动其他城市高校开拓发展。

4、提升经营管理和服务水平

通过同业的借鉴（虽然针对性不同，但整体方向大致统一），吸引优秀人才、客户反馈和需求调查等途径，有重点的提升经营管理和服务水平，走在市场的最前端。

五、高校影城营销方案

1、影院正门布置：可在正门上方安置一块LED大屏幕（公司现有，可考虑），播放精彩片花和影片排期票价等，营造氛围，直观展现影城服务和活动信息。内部采用蜡像人物代替海报灯箱（模特也可，用服装来装饰），以提高吸引力，做出不一样的感觉，吸引大学生前来观影留念。

2、提升服务区功能，设置餐饮区，电影动漫周边售卖区（女生对毛绒系列比较感兴趣，只有售价在接受范围内），设立多处电视屏幕，为在校生电影爱好者自己拍摄的微电影进行播放，设立经典电影排期投票箱，选择票数最高的2款电影进行排期播放。

3、完善积分制度，提供网站、电话、APP等方式查询积分、积分兑换、购票，发展特色商家联盟，实现资源互换，促进积分消费（如在影城中展示的电影人物玩偶，会员可以相应的积分进行兑换）。

4、组建高校影迷俱乐部，不定期开展各类专属活动。

5、联手各大宣传媒体，实行媒体互换。

6、开拓高中学生市场，与各大高中实行互联模式，不定期举行观影活动，活动讲座等。在假期推出高中生特价限购票。由于学生多半喜欢结伴观影，有助于提高场次的客座率。

7、与高校协商成立影视爱好班，为中国电影行业提供和储备人才，为在校生和社会上的电影爱好者提供一个学习与交流的平台，在电影院为他们播放自己拍摄的微电影等，定期通过投票选举出优秀者给予奖励。（此项可为学校增加收入，提高学校名气）

六、方案小结

由于是新兴影院无法深入了解高校影城，只能根据大学生喜欢与其他影院相结合，方案中所陈述的背景信息和分析可能相对肤浅，销售推广等方案细节不够丰富。但希望方案内容能表达、展现出一些不同的营销创意。