跳出门店做销售

作者：暂无

来源：《营销界·农资与市场》 2020年第9期

跳出门店，突破了地理空间的限制，顾客只会更多。

农资行业存在一个“200人极限”现象，无论是乡镇零售店还是村级零售店，他们所服务的农户数量不超过200户。零售店想要突破销量瓶颈，就要突破这“200人极限”。

虽然一个零售店的销售范围可能覆盖很多村，可能店主也认识很多人，但到店购买农资的农户依旧不超过200人。

这是由商圈半径和服务能力决定的。

因为在传统的农资经营中，农户的规模不大，碍于商圈半径的硬约束，农户远距离购买产品既不方便，也不值得，特别是肥料这样的大宗产品，只会选择近距离购买。

也因为农户的规模不大，服务起来的难度就比较大，服务这200户已经达到了一个零售店的极限了，根本没有什么精力再去拓展新客户，导致进店购买的用户数有限。

进入门店的用户是有限的，门外的用户是无限的，只有跳出门店，才有可能抓住无限的用户。

那么，农资零售商又该如何跳出门店呢？

门店有两大核心资源：店和人。选店，就是选地段，地段代表客流，代表进入门店的顾客数量。传统的农资经营往往都是以店引流，店铺流量依赖于地理位置。

人，则是指店主的经营能力和专业度。我们在市场上经常见到这样的情况，一个夫妻店，老公懂技术媳妇不懂，农户过来之后一看男的不在店铺，扭头就走，这就是以人引流，以男主人的技术服务为主要流量来源。

跳出门店做销售，就是从以前的“以店引流”转变为“以人引流”，突破了门店的限制，人在哪里销售就能做到哪里。

过去，没有技术手段做到这一点，现在有了互联网助力，不再是问题。

在农资行业，已经有很多零售商和经销商走出了门店，通过微信群、快手、抖音等互联网工具，进行技术讲解，逐步给自己引流，在形成一定的黏性后把产品卖给粉丝。

比如说陕西澄城县大合锦农业科技有限公司的蔺晓侠，将她服务的樱桃种植户加入到3个微信群里，通过微信群与农户交流，服务范围涉及全省樱桃种植区域，开店营业仅仅两年，服务的农户数量已经接近1500人，托管的樱桃规模达到8000多亩。

比如说开封市祥符区的村级零售商张变云，以豆角为主线，建立微信群，把开封所有县市的豆角种植户都拉进来，在微信群里讲技术卖产品，然后给客户配送。这样一来，她的市场拓展至开封全市，一年仅零售额就达到300多万元。

比如说山东滨州枣王植保有限公司的丁明帅，每天在快手上做直播，然后把快手上的粉丝引流到自己的店里，销售额提高了不少。

不只是他们，今年疫情期间，因为农户无法进店购买，就有很多零售商利用微信群、直播等，线上进行技术讲解、产品促销、示范观摩等活动，进行产品销售。

在传统经营中，进入门店的才是顾客；如今跳出门店，突破了地理空间的限制，一些远距离客户也能网上下单，实现了超越商圈半径的交易，顾客只会更多。