民办学校招生工作中的经验体会

2015年民办学校招生工作中的经验总结

会我们都知道,在目前的形式下，保障生源对于民办学校的可持续发展尤为迫切、尤为关键，作为新世纪书院的一员，就得有所担当，就得有责任感，就得有使命感，使我们的大家庭越来越兴旺发达，入校十三年来，我热爱教师这个职业，热爱这三尺讲台,始终兢兢业业，勤勤恳恳,把学校当做家,而早已将自己融入到这个大家庭中。学校兴衰，情系每一位家庭成员，招生工作遭遇瓶颈,我自 首当其冲，作为己任 全力以赴！

就说今年上半年吧，为了招生工作，我几乎没有休息过一天，单枪匹马，不管是刮风下雨，还是骄阳烈火，几乎跑遍了*＊的每一个县镇乡村,首先我们一定要把学生的家长当作我们学校的“上帝\".根据收集掌握的信息，挨家挨户寻访、说服，先做通学生本人的思想工作，再和家长摆道理，和他们拉家常谈心，了解家庭状况，分析存在的问题,克服目前暂时的困难，为孩子着想，从家庭的现状谈到将来,从努力学习知识的重要性讲到前程，从眼下看到长远。再描绘我们学校的优美环境,学习生活的优越条件，同时具有雄厚的师资力量，包括实例介绍同学的毕业就业去向，要通过学习改变生存现状，改变自己的命运，展望今昔不同的理想境遇，根据情况，尽可能组织召开新生家庭会议，扭转家人的陈旧思想、旧观念,特别是对女孩的固有偏见，取得全家上下的共识；精诚所至，金石为开，功夫不负有心人，终于使他们一个个改变本已决然放弃求学的决定，燃起继续就学的欲望。

特别是在一些新生家里,看到家庭经济确实困难，老的老小的小，家中的电器就是一台淘汰的黑白电视机，吃饭没菜，仅有醋调和(huo）、酸菜汤；唯一的劳力在外地打工,就指望这位同学把家给顶起来呢,但这位同学渴望上学，看着他乞求的目光，面对这种情况更让我感到责任所在，我不惜通过打长途电话，一遍又一遍的以一名教育工作者的身份阐明知

识改变命运的必由之路和孩子的切身利益、前途命运，说（shui）服他的父亲寄回钱来助孩子继续求学。

就这样,苦口婆心，推心置腹,一个村庄一个村庄，一家一户，使一个又一个新生加入到我们的大家庭来。

当然，在招生过程中的辛苦，只有自己品味，自己开车一路疲惫，有时该吃饭时吃不上饭，前不搭村后不搭店，好在能啃一块预先准备的方便面，喝一瓶矿泉水，一顿饭就算解决了；有时该睡觉时还没地方，随便找个小旅馆将就一晚，或者干脆就在新生家里凑和一宿；每当节假日大家合家喜庆团圆 都休息时，我还一个人奔波在乡间的路上,因为这是家访的好时机嘛.有时候，为了一个新生,在一个村蹲了整整一天,就说了整整一天,直到感动了他们全家，同意入学。有时候在一个村呆了两天，一个新生都没招上,来时信心满满,设计了多个预案,回时一无所获，一败涂地,失落的情绪弥漫在整个归途;记得上次去＊*,山庄里小车开不上去，要爬几里地才能到新生家，实际山上初三毕业生就住着这一家，就是一家我也不能落（la)下，就是一名新生我也要争取；也有时候，人家门都不让进,狗把我追的魂都要掉了;还断不了遭人的白眼，断不了受人的嘲讽，往往委屈的泪水，只有自己悄悄地擦去.前段时间量体重，本来苗条的豆芽状身体又整整减肥了3斤。每一次想打退堂鼓时,一想到自己的职责,一想到肩上的重任，就凭这个信念，就凭这个意志咬紧牙关也要挺过去。

是的，这项工作很艰辛，既要拼脑力,还要拼体力，但同时令人欣慰的是：从中体现了自我价值，也收获了成就感！

家长的认可，新生的入学，这使我对招生工作充满了信心！正因为我在感受新世纪的过程中感到了学部教师的责任,多年来，我为新招来的学生倾注了大量的心血.目的是让家长们真正感到：把孩子送到新世纪放心！让孩子在新世纪学习，值！ 平时跟家长们交流时常

反映说，“孩子变了！变得懂事了、爱学了、勤快了！”每当听到这些,我感到无比喜悦！也增添了招生的勇气！其实最难的就是要把招进来的学生留住并且学好，成为社会的有用、优秀人才、栋梁之才，这是我们办学的宗旨，也是家长的愿望,更是每一位同学学习的目的。

从大处讲，我们不要让每一个同学失学，为国家培养人才；从学校讲,我们要争取每一个生源，使学校立于繁荣之地;从个人讲,我要完成我的使命，履行我的职责和担当！＃＃

为了巩固前期招生工作，保证生源上得来，留得住，送的出，不让每一个学生流失，我紧抓每一个招生工作环节，面试的时候，给家长和新生吃个定心丸，让他们随时准备接收录取通知书，做好入学的准备;军训的时候，鼓励孩子们要不怕苦不怕累,为新的学习生活奠定良好的基础。在衔接班里，处处关心每一个同学,掌握她们的思想动态,使他们逐渐适应新的环境，安心学习，自理生活,鼓起开辟新起点的勇气,提高在新环境下取得新成绩的信念。

本学期，非常荣幸得到学部各位领导的认可，加入到49班，成为这个家庭中的一员。49班是一个有生的群体，是一个资源广博的集体。我认为学校下一步的招生工作，第一、要强化培训学习,我将要和49班一起,进行有针对性的强化培训学习，使他们成为学部招生的信息员、成为书院的宣传员,成为就学读书的示范员,成为沟通新生的联络员，第二、因人而异、分配任务,每位同学要联系动员几位新同学，大家互相给家长做工作，要求继续求学；第三、以线连点，老师随时通过电话遥控指挥,及时解决招生工作中出现的问题；第四、以点带面，以自己的亲身经历为示范，将心比心，换位思考、突出实效；重点突破,必要时老师亲自登门拜访，现场解决疑难问题，取得家长认可；第五、扩大影响，要带家长和新生来学校实地参观、考察；多渠道、多形式广为宣传书院的优良传统和辉煌的业绩，让49班产生强大的号召力、凝聚力、影响力。六、广种兼收,深入运作，逐步建立健全、完善更新、招生摸底信息档案资料,做到掌握新生的前期信息，明确目前的状况、存在问题和下一步的工作重点，做到心中有数,有条不紊,努力做到热心、诚心、细心、耐心，力争取得预期

的效果。

对于做好我们的招生工作，我有足够的信心，49班的姑娘们，你们有信心吗？（常老师，你放心吧，我们不负众望,信心百倍！）

好!谢谢你们的信任和支持！谢谢咱们的团队和自信！

总之，足够的生源是学校生存发展的一大要素。生源足够的保证是良好的办学声誉。必须有一支精诚的学部领导和一批胜任的教师队伍.与同仁们，同学们共同做活、做强、做大“新世纪书院”这块“无价\"的广告牌。对招引源源不断的学子起到决定性的作用 .学部招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位,高标准严要求地完成招生任务。

在学部的招生工作中，通过自己不懈的努力,取得了一些成绩，也总结出一些经验和教训,但仍将在学部领导的大力支持下，继续努力!仍然需要全体师生同心协力，共同发挥各自的优势，把学部的招生工作搞得红红火火，扎扎实实，风生水起,使新世纪书院大家庭生生不息，越办越好!