一、 政策背景
1. 车位数量:目前一期住宅车位共计剩余105个,剩余较多,一期住宅剩余房
源2套。为促进车位、住宅快速去化,制定本促销政策。
2. 车位工程问题:目前一期住宅停车位部分有漏水、渗水现象,车位工程形象一般。
3. 车位价格高及性价比问题:部分客户在现有车位价格的基础上,同时认为地
下车位工程形象及质量一般,总体上觉得性价比不高,而造成未购买。
4. 车位购买需求问题:住宅共有525户,目前从已入住客户上来看,有购买车
位需求的客户大部分购买完毕。其他住宅客户中,现阶段不需要购买车位,无车无意向的,占比也较大。
结论:从上述情况来看,价格、工程及需求是影响销售的因素,本次促销政策拟实行价格促销策略。故申请此方案,实现剩余产品的快速成交。
二、 车位、住宅剩余统计
1、 车位剩余情况
楼层 负一层 负二层 套数 73 32 面积 1059㎡ 556.67㎡ 底均价 XX XX 底总价 XX XX 合计
105 1615.67㎡ XX XX 2、 住宅剩余及优惠后情况
房间号 4#3203 6#2804 楼层 32F 28F 面积 138.23㎡ 126.03㎡ 底总价 XX XX 优惠后总价 XX XX
三、 促销政策细则
1、住宅促销政策:
(1)针对剩余住宅申请价格促销。在销售底价的基础上,下浮5个点对外销售; (2)剩余住宅房源移交物业公司销售,如成功销售的,奖励物业公司3万元; (3)购房剩余住宅房源的客户,可享受同时购买地下车位底价5折政策。 2、车位促销政策(车位促销方案二选一) 方案一:
(1) 所有住宅车位在底价的基础上,7折对外销售。
(2) 由物业公司负责销售,凡是成功销售的,奖励物业公司车位总款2%的佣
金奖励。
(3) 销售案场上,仅对地下车位进行正常的价格、房源释放。 方案二:
(1) 由于需求车位的客户较少,故建议凡是购买XX项目写字楼的,赠送住宅
地下车位1个。
(2) 执行本政策时,写字间所有房源单价上浮100元/平。
四、 政策起始时间
从政策审批之日起,截止到20XX年12月31日。
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