09级经济管理专科《市场营销学》复习题

09级经济管理专科《市场营销学》复习题

一、概念题：

1 后向一体化增长 2 成本导向定价 3 销售促进 4 市场渗透

5社会营销观念 6差异性营销 7选择分销 8、代理商 9产品生命周期 10市场占有率 11形式产品 12产品组合的相关性 13市场机会 14需求价格弹性 15市场定位 16 相关群体 17拉式促销策略 18消费者市场   二、多项选择题

1、以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑( )三方面因素。 A、重视产品质量 B、消费者需求的满足 C、企业经济效益 D、降低成本 E、社会长期整体利益

2、产品组合的相关性，直接影响到( )。

A企业在相关产业上的经营能力 B连带优势的发挥 C企业声誉的提高 D企业的经营规模 E企业的产品质量

3、实施快速渗透策略的条件为( )。

A产品市场容量很大 B潜在顾客对产品不了解 C顾客对价格很敏感 D市场的潜在竞争十分激烈 E单位产品的生产成本会随着生产规模的扩大而迅速下降 4、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略( )。 A产品是同质的，竞争主要集中在价格和服务方面

B顾客的需求、欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本相同 C处于导人期和成长前期曲产品，竞争者较少

D市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱 E竞争对手采用差异性营销策略或集中性营销策略时 5、产品进入成熟期后，可供选择的策略是( )。 A、更改市场策略 B、更改产品的策略 C、集中策略 D、更改营销组合策略 E、榨取策略

6、下列那些情况适合采取密集型分销策略（ ）. A 产品技术性强 B 产品潜在的消费者或用户分布面广 C 消费者有特殊偏爱的产品 D 消费者或用户需要频繁购买的产品 E 体积庞大的产品

7、若强大的竞争对手采用的是差异性营销策略，企业要想占领市场，一般应采用（ ）。 A 无差异营销策略 B 集中性营销策略 C 更有效的差异性营销策略 D 大量市场营销策略 E 目标市场营销策略

8、以下那种价格形式属于需求差异定价：（ ）。

A 、公园门票对某些社会成员优惠 B、保龄球馆在不同时间段里的定价不同 C、对大批量购买的顾客给予优惠 D、公园内外瓶装饮用水的价格不同 E、在节假日或换季时节举行的“大甩卖”、“大酬宾”活动

9、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（ )。 A文化程度 B购买动机 C社会阶层 D价值观 E个性 10、传统的营销观念包括（ ）。

A 生产观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D 推销观念 E 社会营销观念 11、以下属于营业推广（销售促进）的促销方式有（ ）。 A、订货会与展销会 B、有奖销售 C、上门推销 D、赠品促销 E、为残疾人举行义演

12、德尔菲法具有以下特点( )：

A快速性 B匿名性 C统计性 D反馈性 E 公开性

13 企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：( A、横向一体化 B、后向一体化 C、区域一体化D、工艺一体化 E、前向一体化 14、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售。具体做法有( )。

)。

A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D销售让价 E季节折扣 15 属于企业常面临的品牌决策有( )。

A、个别品牌与统一品牌决策 B、有无品牌的决策 C、品牌再定位决策 D、制造品牌与销售品牌决策 E、品牌扩展决策

16 影响企业定价的因素主要包括以下一些( )。

A成本费用和销售数量 B资金周转 C需求价格弹性 D同类产品竞争 E产品生命周期 17、下列那些产品可以采用无品牌策略（ ）。 A、煤气 B、服装 C、自来水 D、食品 E、沙石 18、产品整体概念中的扩大产品指的是（ ）。

A、品牌 B、上门安装 C、包装 D、核心利益或服务 E、售后服务 19、在( )情况下，企业暂时奉行生产观念也是比较合理的。 A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、产品技术有专利保护 D、产品成本高 E、市场竞争微弱

20、市场营销组合的特征包括（ ）。

A、系统的组合 B、可控因素的组合 C、多层次的组合 D、微观环境因素的组合 E、动态的组合

21、 以下有关市场细分的论述，正确的分别为( )。

A任何企业都没有能力也无必要满足某种产品的各种需求，因而需要进行市场细分。 B市场细分离不开市场调查，但这只起辅助作用，市场细分最终须依据企业决策者的偏好。 C市场细分是把某一产品的市场整体划分为若干个“子市场”的市场分类过程

D每个细分市场都具有相似的需求特点，而不同的细分市场则在多方面存在着明显的差异。 E市场细分的客观基础是消费者对同一产品需求的差异性 22、 企业采取渗透订价策略的优点是( )。

A有利于迅速打开产品的销路 B有利于迅速收回投资 C有利于价格调整 E有利于树立高品质的产品形象

23、企业为保证市场细分的有效性，必须遵循以下原则( )

A及时性 B可衡量性C殷实性 D可进人性E反应差异性 24、 以下有关市场定位的说法哪些是正确的( )。 A市场定位的本质是确定产品的销售地点 B市场定位就是确立产品在市场上适当的位置

C市场定位必须根据竞争者现有产品在市场上所处的位置来进行

D市场定位时必须考虑到消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度 E市场定位重在强有力地塑造出本企业产品与众不同的形象 25、关于四类产品资金投入的说法，正确的是( )。 A“明星”类产品增长迅速，为支持其发展，需投入大量资金

B“明星”类产品相对市场占有率高，销售增长率也高，无需投入大量资金 C“现金牛”类产品销售增长率较低，需投入大量资金 D“问号”类产品要提高市场占有率，需投入大量资金 E为了挽救“消耗现金”类产品，需投入大量资金

26、以下关于市场占有率的描 述，有哪些是正确的( )。

A 市场占有率又叫市场份额 B市场占有率与企业的获利水平切相关 C其他条件不变时，市场占有率越高，单位产品的成本费用就越低 D市场占有率越高，企业在竞争中的地位相对越有利 E市场占有率是企业实力的重要标志 27、多样化增长包括：( )

A同心性多样化增长 B横向多样化增长 C综合式多样化增长 D模拟多样化增长 E无极多样化增长

28、客观存在的“环境机会”要成为企业可以利用的“营销机会”，必须具备以下条件：( ) A、该市场机会与企业的任务相一致 B、企业具有利用该机会的资源条件

C、利用该机会足以实现企业的目标 D、能够得到政府的支持 E、符合职工的利益29、产品整体概念包括这样几个层次( )。 

A实物产品 B核心产品 C形式产品 D服务产品 E扩大产品

D有利于价格竞争

30、成本导向定价法一般为以下几种( )。

A、随行就市价格定价法 B、成本加成定价法 C、竞争价格定价法 D、盈亏平衡点定价法 E、可变成本定价法

五、简答题

1、简述企业的六种定价目标。

2、简述相关群体的含义及企业研究相关群体的意义。 3、简述企业在选择目标市场时应考虑的因素?

4、简述产品的需求价格弹性与定价策略的选择有何联系。

5、简述新产品开发的一般程序。新产品开发是否一定要经过试销这个环节? 6、消费者市场的购买决策包括哪几个主要阶段?

7、简述市场细分的必要性和作用。成功、有效的市场细分应遵循哪些原则?

8、传统营销观念和现代营销观念有什么区别?试述市场经营观的演变过程，以及演变的原因。 9、简述消费者购买行为的四种类型及其特征。 10、影响销售渠道长度选择的因素有哪些? 11、简述新产品订价的三种策略及其优缺点。 12、试以产品整体概念叙述产品汽车的涵义。 13、试述影响消费者购买行为的学习模式。

14、简述进行促销组合决策时应着重考虑的各种约束条件。

15、简述可供企业选择的三类发展战略及其具体的增长方式。

六、论述题

1 什么是企业营销环境?试分析营销环境对企业营销活动有什么意义，试述宏观环境和微观环境的内容。 2 试述你对市场营销组合概念的理解与企业运用市场营销组合的意义（请联系实际）。

3 企业制订促销组合时应考虑哪些因素? 某企业生产新款式真丝休闲服，试为其制订促销组合方案。 4 某家电子企业拟利用多余生产能力生产汽车用收音机，试为其制定渠道策略。

5 试分析论述产品生命周期成熟期的特点及企业产品成熟期时宜采取的营销策略。试举例说明。

6试分析论述市场细分，目标市场确定及市场定位的关系。试以房地产市场为例，你认为一家颇具实力的开发商应采取怎么样的目标市场策略和市场定位策略。

7 试比较消费者市场与产业市场的特点，联系实际谈谈在组织消费者市场营销活动时，应注意什么问题？ 8 简述推式策略和拉式策略有何不同，生产服装的企业应采用何种策略?为什么?