2015市场营销学试卷试题和答案（一）
市场营销学试卷（一）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
1、在冬季，一些亚麻凉席生产企业开展打折促销活动，出现了淡季热销的局面。这是因为
亚麻凉席的需求属于 【 】 A.无需求 B.下降需求 C.不规则需求 D.充分需求
2、市场营销观念强调注重 【 】 A.供应商需求 B.消费者需求 C.卖方需求 D.零售商需求
3、科特勒提出的“大市场营销”组合构成是 【 】 A.2P B.4P C.5P D.6P
4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。这种 一体化增长方式属于 【 】 A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同向一体化 5、五星公司针对新月公司的产品，采取了“我也是（Me too）”战略，这种定点超越战略也 被称为 【 】 A.产品定点超越 B.组织定点超越 C.过程定点超越 D.战略定点超越
6、为了解消费者对不同口味月饼的喜好，禾香公司特意在街头对顾客进行随机访问，这种 数据收集方法为 【 】 A.观察法 B.专家评估法 C.设计法 D.调查法
7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是 【 】 A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多元化发展
8、某洗衣机制造商在顾客购买其生产的洗衣机后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这 在关系营销中属于 【 】 A.负责型关系营销 B.鼓动型关系营销 C.伙伴型关系营销 D.基本型关系营销
9、国家节能减排政策对生产高耗能产品的企业来说是 【 】 A.营销机会 B.环境威胁 C.冒险机会 D.消费者威胁
10、用于购买食品的支出占家庭总收入比例下降，意味着 【 】 A.恩格尔系数增大 B.基尼系数减小 C.恩格尔系数变小 D.基尼系数增加
11、小王每周去超市购买同一品牌、规格的牛奶供家庭饮用，这种购买行为类型是【 】 A.复杂型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.习惯型购买行为
12、某银行购进了一批自动存取款机。从组织市场的构成来说，属于 【 】
A.产业市场 B.消费者市场 C.中间商市场 D.政府市场
13、某皮鞋生产企业决定增加运动鞋生产车间并购进了相应设备。该企业的采购属于
【 】
A.修正重购 B.直接重购 C.间接采购 D.全新采购
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14、某钟表公司通过增加品种、不断更新款式等方式，全方位、大规模的围堵竞争对手并获
得成功。这种市场进攻战略是 【 】 A.包围进攻 B.迂回进攻 C.游击进攻 D.侧翼进攻
15、卓尔公司分别推出针对不同年龄段女性顾客的专用化妆品，该公司的市场细分依据是 【 】
A.地理细分 B.行为细分 C.区域细分 D.人口细分
16、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没兴趣购买的物品称为 【 】
A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.非渴求物品
17、某跨国企业生产10种不同型号的剃须刀、16种不同品种的化妆品、4种不同型号的写
字用品、2种不同型号的打火机。该企业产品组合的宽度是 【 】 A.10 B.16 C.4 D.32
18、男士洁面乳最初流行于年轻的影视演员群体。他们属于 【 】
A.早期大众 B.晚期大众 C.创新采用者 D.落后采用者
19、团购价格一般都比单间购买便宜。这种折扣属于 【 】
A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣
20、白云餐厅菜品价格不高，但酒水价格较高，这种产品组合的定价策略是 【 】
A.产品线定价 B.选择产品定价 C.补充产品定价 D.副产品定价
21、对于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最适宜采用的分销渠道策略是 【 】
A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.专营分销
22、某产品的北京地区代理商发现该产品的东北代理商也在北京市场进行产品销售，这种渠
道冲突属于 【 】 A.供货渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.垂直渠道冲突 D.售后渠道冲突
23、在存货管理中，如某商品的订购点为20，其含义是 【 】
A.提前20小时订货 B.需要订货20个单位 C.存货降到20个单位时必须发出订单 D.20小时后到货
24、梦特公司根据最大竞争对手每年的广告投入来确定本公司的广告费用，这种确定广告预
算的方法属于 【 】 A.量力而行法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
25、华特公司在全国设立了华北区、华东区、西北区、东北区四个市场营销机构负责产品销
售，这种市场营销的专业化组织属于 【 】 A.市场型组织 B.产品型组织 C.地理型组织 D.结构型组织
26、企业运营过程中，广告媒体成本、产品说明书印刷费用、展销会费用都属于市场营销成
本中的 【 】 A.直接推销费用 B.促销费用 C.储存费用 D.物流费用
27、企业无视食品安全，用被污染的面粉生产面包属于 【 】
A.广告策略不道德行为 B.价格策略不道德行为 C.策略渠道不道德行为 D.产品策略不道德行为
28、格尔电器公司以捐赠计算机的方式积极参与“希望工程”建设，这种企业社会责任属于
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【 】
A.保护消费者权益 B.保护企业权益
C.保护社会自然环境 D.保护社会的利益和发展
29、整合营销从围绕4P制定营销组合转向 【 】
A.4R B.5P C.4C D.6P
30、亚欧公司在营销中将与顾客及其他利益方建立长期合作关系作为核心理念，这种营销新
概念是 【 】 A.交际营销 B.绿色营销 C.公共营销 D.关系营销
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31、企业寻找、发现市场机会的方法有 【 】
A.收集市场信息 B.分析产品/市场发展矩阵 C.进行市场细分 D.扩大现有市场 E.设计市场营销组合
32、市场营销中介包括 【 】
A.供应商 B.批发商 C.物流公司 D.广告公司 E.保险公司
33、以下属于消费者购买决策过程的是 【 】
A.引起需要 B.收集信息 C.增加收入 D.评价方案 E.购后行为
34、市场主导者扩大市场需求量的方法有 【bcd】
A.缩减销售区域 B.开辟新用途 C.发现新用户 D.增加使用量 E.提高产品价格
35、市场细分的有效性包括 【 abde】 A.可区分性 B.可进入性 C.可退出性 D.可盈利性 E.可测量性
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 36、目标市场营销 37、促销
38、相对市场占有率 39、交叉销售
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题、第42题各8分，第41题、第43题各6分，共28分） 40、简述市场营销计划的内容。（8分）
41、以电视机为例说明产品整体概念的五个层次。（6分） 42、简述在定价策略中有哪些折扣与折让方式。（8分）
43、市场需求预测方法中的专家意见法有哪些优点和缺点？（6分）
五、案例题（本题16分） 44、案例资料：
PM2.5里寻商机
近年来，雾霾天气频繁出现，患呼吸道疾病的人数大量增加，PM2.5已经成为人们经常谈论的话题，公众对污染天气中自身健康防护的意识也越来越强烈。
原来生产医用口罩的卫健公司敏锐地发现这一市场需求，在雾霾中发现了巨大商机。公司组织人员很快开发出“PM2.5专用口罩”，产品采用高科技过滤材料，价格为普通医用口罩的10倍；虽然继续沿用“安美”品牌，
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但包装由普通塑料袋包装改为更加精美、昂贵的铜板纸盒，以突出产品的高品质。
为了适应不同人群的需求，公司设计开发了不同图案、规格的“安美”品牌PM2.5专用口罩，以适应年轻人、儿童、老人等的不同需求。为方便人们购买，卫健公司除了在超市和药店销售外，还与写字楼、学校和社区联系进行直销，一次性购买10个以上则可享受九折优惠。
由于产品设计新颖、使用效果明显，销售渠道多样通畅。“PM2.5专用口罩”系列产品推出后，销量迅速上升，市场占有率很快达到20%。
问题：
（1）卫健公司的品牌策略是什么？（4分） （2）卫健公司的包装策略是什么？（4分） （3）对卫健公司分销渠道层次变化进行分析。（8分）
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.C 2.B 3.D 4.B 5.A 6.D 7.B 8.A 9.B 10.C 11.D 12.A 13.D 14.A 15.D 16.D 17.C 18.C 19.B 20.B 21.A 22.B 23.C 24.C 25.C 26.B 27.D 28.D 29.C 30.D 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31.ABC 32.ABCDE 33.ABDE 34.BCD 35.ABDE 三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
36.目标市场销售：即企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个座位目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。
37.促销：是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
38.相对市场占有率：以企业销售额相对于最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示的市场占有率。 39.交叉销售：是指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
【评分参考】名词解释题中，考生若有其他回答，言之成理，也可给分。
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题、第42题各8分，第41题、第43题各6分，共28分）
40.（1）经理摘要。（1分） （2）当前市场营销的状况。（1分） （3）机会和问题分析。（1分） （4）目标。（1分） （5）市场营销战略。（1分） （6）行动方案。（1分） （7）预计的损益表。（1分） （8）控制。（1分）
【评分参考】考生若有其他回答，言之成理，也可给分。 41.（1）核心产品。（1分） （2）形式产品。（1分）
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（3）期望产品。（1分） （4）延伸产品。（1分） （5）潜在产品。（1分）
【评分参考】考生能用电视机举例说明再给1分，本题满分6分。考生若有其他回答， 言之成理，也可给分。 42.（1）现金折扣。（2分） （2）数量折扣。（2分） （3）功能折扣。（2分） （4）季节折扣。（1分） （5）让价策略。（1分）
【评分参考】考生若有其他回答， 言之成理，也可给分。 43.专家意见法的优点：
（1）预测过程迅速，成本较低；（1分）
（2）在预测过程中，各种不同的观点都可表达并加以调和；（1分）
（3）如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。（1分） 专家意见的缺点：
（1）专家意见未必能反映客观事实；（1分） （2）责任较为分散，估计值的权数相同；（1分）
（3）一般仅适用于总额预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可 较差。（靠性1分）
【评分参考】考生若有其他回答，言之有理，也可给分。
五、案例题（本题16分）
44.（1）卫健公司的品牌策略选择是：统一品牌策略，PM2.5专用口罩沿用了公司原来的“安美品牌。（4分） （2）卫健公司的包装策略选择是：差异包装策略，PM2.5专用口罩采用更精美、高档的铜版纸盒，以突出产品的高品质。（4分）
（3）①分销渠道层次原为一阶，通过药店和超市进行销售。（4分） ②后变为一阶和零阶并存，增加对社区、学校等的直销。（4分） 【评分参考】考生若有其他回答，言之有理，也可给分。
市场营销学试卷二
*以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 D.
(1) 认知价值定价法运用的关键是（ ）
A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平
第2题. 正确答案 B.
(2) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品
第3题. 正确答案 B.
(3) 以下属于需求导向定价法的有（ ）。
A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法
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第4题. 正确答案 B.
(4) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品
第5题. 正确答案 B.
(5) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价
第6题. 正确答案 B.
(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是
第7题. 正确答案 A.
(7) 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统
第8题. 正确答案 C.
(8) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
第9题. 正确答案 A.
(9) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第10题. 正确答案 B.
(10) 密集分销适用于（ ）
A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品
第11题. 正确答案 B.
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系
第12题. 正确答案 C.
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(12) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
第13题. 正确答案 B.
(13) 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ） A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
第14题. 正确答案 D.
(14) 选择拉式策略首先重点是放在（ ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第15题. 正确答案 C.
(15) 下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（ ） A.赠送样品 B.有奖销售 C.推销介绍 D.价格折扣
第16题. 正确答案 A.
(16) 产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
第17题. 正确答案 C.
(17) 市场营销计划的核心内容是（ ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略
第18题. 正确答案 A.
(18) 职能型组织的主要优点是（ ）
A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调
第19题. 正确答案 B.
(19) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
第20题. 正确答案 C.
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ） A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
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*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C.
(21) 企业在定价中的不道德行为包括（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价 E.心理定价
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 营销审计的特点有（ ）
A.全面性 B.不确定性 C.系统性 D.独立性 E.定期性
第23题. 正确答案 A,B,E.
(23) 针对中间商的营业推广工具包括（ ） A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品
第24题. 正确答案 A,B,C,D.
(24) 确定促销组合需要考虑的因素是（ ）
A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点
第25题. 正确答案 B,D,E.
(25) 下列可采用密集分销的产品是（ ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题. 正确答案 B,C,D.
(26) 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统
第27题. 正确答案 A,B,C.
(27) 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( )
A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.成熟期的产品 E.产品价值较低的
第28题. 正确答案 A,D.
(28) 竞争导向定价法包括（ ）
A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法
第29题. 正确答案 C,D,E.
(29) 需求导向定价法包括（ ）
A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法
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第30题. 正确答案 A,B,C,D.
(30) 导致企业降低价格的原因是（ ）
A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 A.
(32) 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 特价包主要用于推动长期销售。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 A.
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B.
(35) 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷三
以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 D.
(1) 认知价值定价法运用的关键是（ ）
A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平
第2题. 正确答案 B.
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第3题. 正确答案 B.
(3) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产
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品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品
第4题. 正确答案 B.
(4) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品
第5题. 正确答案 A.
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
第6题. 正确答案 B.
(6) 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。 A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品
第7题. 正确答案 A.
(7) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第8题. 正确答案 D.
(8) 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ） A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统
第9题. 正确答案 B.
(9) 下列商品不宜直接批售的是（ ）
A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品
第10题. 正确答案 C.
(10) 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平渠道系统
第11题. 正确答案 B.
(11) 人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（ ）。
A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略
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第12题. 正确答案 A.
(12) 消费品市场的主要促销工具通常是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第13题. 正确答案 D.
(13) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第14题. 正确答案 C.
(14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
第15题. 正确答案 D.
(15) 选择拉式策略首先重点是放在（ ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第16题. 正确答案 B.
(16) 市场管理型组织的最大优点是（ ）
A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
第17题. 正确答案 A.
(17) 年度计划控制过程的第一步是（ ） A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施
第18题. 正确答案 A.
(18) 产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
第19题. 正确答案 B.
(19) 当代义务论的著名代表人物是（ ） A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
第20题. 正确答案 B.
(20) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这
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种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C.
(21) 对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（ ） A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
第23题. 正确答案 A,B,C.
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题. 正确答案 A,B,E.
(24) 针对中间商的营业推广工具包括（ ） A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品
第25题. 正确答案 B,D,E.
(25) 下列可采用密集分销的产品是（ ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题. 正确答案 B,C,D.
(26) 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统
第27题. 正确答案 A,B,C,D,E.
(27) 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）
A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务
第28题. 正确答案 C,D,E.
(28) 需求导向定价法包括（ ）
A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法
第29题. 正确答案 A,B,C,D.
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(29) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大
第30题. 正确答案 A,B,C.
(30) 成本导向定价法包括（ ）
A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 B.
(32) 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 A.
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B.
(35) 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷四
*以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 A.
(1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第2题. 正确答案 B.
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。
13
A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第3题. 正确答案 A.
(3) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
第4题. 正确答案 A.
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
第5题. 正确答案 B.
(5) 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ） A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求
第6题. 正确答案 A.
(6) 经纪人和代理商属于（ ）。
A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者
第7题. 正确答案 C.
(7) 分销渠道宽度是指（ ）
A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
第8题. 正确答案 A.
(8) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ）A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第9题. 正确答案 D.
(9) 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ） A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统
第10题. 正确答案 A.
(10) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
第11题. 正确答案 B.
14
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系
第12题. 正确答案 D.
(12) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
第13题. 正确答案 A.
(13) 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）
A.使消费者知晓并产生兴趣 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性
第14题. 正确答案 A.
(14) 消费品市场的主要促销工具通常是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第15题. 正确答案 D.
(15) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第16题. 正确答案 A.
(16) 年度计划控制过程的第一步是（ ） A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施
第17题. 正确答案 A.
(17) 产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
第18题. 正确答案 A.
(18) 销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。 A.年度计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
第19题. 正确答案 B.
(19) 当代的功利论者大多倾向于采用（ ）原则来确定行为的道德性。 A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义
第20题. 正确答案 C.
15
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ） A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C,D.
(21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（ ）
A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂
第22题. 正确答案 A,C,D.
(22) 企业市场营销组织设置的影响因素有（ ） A.企业规模 B.竞争状况 C.市场状况 D.产品特点 E.人员状况
第23题. 正确答案 A,B,C,D.
(23) 推销队伍的结构包括（ ）
A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构
第24题. 正确答案 A,B,E.
(24) 针对中间商的营业推广工具包括（ ） A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品
第25题. 正确答案 A,B.
(25) 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强
第26题. 正确答案 A,B,C.
(26) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
第27题. 正确答案 A,B,C.
(27) 企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。( )
A.鲜活易腐产品 B.技术性强的产品 C.体积大、重量大的产品 D.成熟期的产品 E.产品价值较低的
第28题. 正确答案 A,B,C,E.
(28) 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同
16
第29题. 正确答案 A,B,D.
(29) 企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）
A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率
第30题. 正确答案 A,B,C.
(30) 成本导向定价法包括（ ）
A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 A.
(32) 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 A.
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B.
(35) 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷五
第1题. 正确答案 A.
(1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第2题. 正确答案 B.
17
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第3题. 正确答案 B.
(3) 以下属于需求导向定价法的有（ ）。
A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法
第4题. 正确答案 A.
(4) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
第5题. 正确答案 A.
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
第6题. 正确答案 A.
(6) 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统
第7题. 正确答案 C.
(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
第8题. 正确答案 B.
(8) 传统渠道系统的组织网是（ ）
A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第9题. 正确答案 A.
(9) 制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第10题. 正确答案 C.
(10) 不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（ ）
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平渠道系统
18
第11题. 正确答案 B.
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系
第12题. 正确答案 D.
(12) 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
第13题. 正确答案 A.
(13) 消费品市场的主要促销工具通常是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第14题. 正确答案 C.
(14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
第15题. 正确答案 D.
(15) 选择拉式策略首先重点是放在（ ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第16题. 正确答案 B.
(16) 市场管理型组织的最大优点是（ ）
A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要
第17题. 正确答案 A.
(17) 年度计划控制过程的第一步是（ ） A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施
第18题. 正确答案 D.
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（ ）
A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
第19题. 正确答案 B.
(19) 当代义务论的著名代表人物是（ ）
19
A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
第20题. 正确答案 B.
(20) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C,D.
(21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（ ）
A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 企业营销控制的类型有（ ）
A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第23题. 正确答案 A,B,C.
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题. 正确答案 A,B,E.
(24) 针对中间商的营业推广工具包括（ ） A.价格折扣 B.折让 C.赠品 D.奖品 E.免费商品
第25题. 正确答案 B,D,E.
(25) 下列可采用密集分销的产品是（ ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题. 正确答案 A,B,C.
(26) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
第27题. 正确答案 B,C,D.
(27) 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统
第28题. 正确答案 A,B,C,E.
20
(28) 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
第29题. 正确答案 A,D.
(29) 竞争导向定价法包括（ ）
A.随行就市定价法 B.习惯定价法 C.盈亏平衡定价法 D.密封递价法 E.区分需求定价法
第30题. 正确答案 A,B,C,D.
(30) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 产品的最高价格取决于产品的成本费用。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 B.
(32) 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 特价包主要用于推动长期销售。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 A.
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B.
(35) 罗斯认为诚实是六种义务中最优先、最有强制力的的义务。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷六
以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 A.
(1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
21
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第2题. 正确答案 D.
(2) 生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ） A.数量折扣 B.季节折扣 C.现金折扣 D.功能折扣
第3题. 正确答案 A.
(3) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
第4题. 正确答案 A.
(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
第5题. 正确答案 B.
(5) 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ） A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求
第6题. 正确答案 C.
(6) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品
第7题. 正确答案 A.
(7) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3
第8题. 正确答案 B.
(8) 传统渠道系统的组织网是（ ）
A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第9题. 正确答案 D.
(9) 有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（ ） A.垂直渠道系统 B.传统渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统
第10题. 正确答案 B.
22
(10) 密集分销适用于（ ）
A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品
第11题. 正确答案 B.
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系
第12题. 正确答案 D.
(12) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
第13题. 正确答案 B.
(13) 人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（ ）。
A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略
第14题. 正确答案 B.
(14) 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ） A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
第15题. 正确答案 D.
(15) 选择拉式策略首先重点是放在（ ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第16题. 正确答案 A.
(16) 职能型组织的主要优点是（ ）
A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调
第17题. 正确答案 A.
(17) 销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。 A.年度计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
第18题. 正确答案 D.
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（ ）
A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
23
第19题. 正确答案 B.
(19) 当代的功利论者大多倾向于采用（ ）原则来确定行为的道德性。 A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义
第20题. 正确答案 C.
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ） A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C,D.
(21) 在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（ ）
A.参与者匿名问题 B.调研过程中的强制因素 C.利用调研作为促销的手段 D.为难参与者 E.贿赂
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 企业营销控制的类型有（ ）
A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第23题. 正确答案 A,B,C.
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题. 正确答案 A,B,C,D.
(24) 推销队伍的结构包括（ ）
A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构
第25题. 正确答案 A,C,D.
(25) 可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
第26题. 正确答案 A,B,C.
(26) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
第27题. 正确答案 A,B,C,D,E.
(27) 影响渠道服务产出水平的因素有：（ ）
A.购买批量 B.等候时间 C.便利程度 D.选择范围 E.售后服务
24
第28题. 正确答案 A,B,C,E.
(28) 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同
第29题. 正确答案 A,B,C,E.
(29) 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
第30题. 正确答案 A,B,D.
(30) 企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）
A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 B.
(32) 生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 A.
(34) 产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 B.
(35) 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷七
25
以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 B.
(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价
第2题. 正确答案 B.
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第3题. 正确答案 B.
(3) 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品
第4题. 正确答案 A.
(4) 卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A.完全竞争 B.纯粹垄断 C.垄断竞争 D.寡头竞争
第5题. 正确答案 C.
(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（ ） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率
第6题. 正确答案 A.
(6) 经纪人和代理商属于（ ）。
A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者
第7题. 正确答案 D.
(7) 对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。
A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务
第8题. 正确答案 B.
(8) 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。 A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品
第9题. 正确答案 A.
26
(9) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
第10题. 正确答案 B.
(10) 密集分销适用于（ ）
A.选择性较强的日用消费品 B.便利品 C.技术服务要求较高的商品 D.工业用品
第11题. 正确答案 D.
(11) 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
第12题. 正确答案 C.
(12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
第13题. 正确答案 A.
(13) 当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（ ）
A.使消费者知晓并产生兴趣 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性
第14题. 正确答案 D.
(14) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第15题. 正确答案 B.
(15) 按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ） A.承受能力法 B.销售百分比法 C.竞争对等法 D.目标任务法
第16题. 正确答案 C.
(16) 市场营销计划的核心内容是（ ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略
第17题. 正确答案 A.
(17) 职能型组织的主要优点是（ ）
A.行政管理简单，易于管理 B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动 C.不会使任何产品产生被忽略的问题 D.各职能部门容易协调
27
第18题. 正确答案 A.
(18) 销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。 A.年度计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
第19题. 正确答案 B.
(19) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
第20题. 正确答案 C.
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ） A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C.
(21) 对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（ ） A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
第23题. 正确答案 A,B,C.
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题. 正确答案 A,B,C,D.
(24) 确定促销组合需要考虑的因素是（ ）
A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点
第25题. 正确答案 B,D,E.
(25) 下列可采用密集分销的产品是（ ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题. 正确答案 A,C,D.
(26) 可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A.密集分销 B.垂直分销 C.选择分销 D.独家分销 E.联合分销
28
第27题. 正确答案 B,C,D.
(27) 下列系统中属于垂直渠道系统的是（ ）
A.传统渠道系统 B.公司式垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.契约式垂直渠道系统 E.水平式渠道系统
第28题. 正确答案 A,B,C,E.
(28) 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同
第29题. 正确答案 A,B,C,E.
(29) 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
第30题. 正确答案 A,B,C.
(30) 成本导向定价法包括（ ）
A.成本价成定价法 B.盈亏平衡定价法 C.目标利润定价法 D.区分需求定价法 E.习惯定价法
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 A.
(32) 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 A.
(33) 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A.正确 B.错误
第34题你未选择答案. 正确答案 B.
(34) 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 A.
29
(35) 功利论是以行为的结果判断是否道德。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷八
以下为单选题部分：
第1题B. 正确答案 B. 结果 √
(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价
第2题A. 正确答案 A. 结果 √
(2) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第3题B. 正确答案 B. 结果 √
(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ） A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价
第4题D. 正确答案 A.
(4) 某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ） A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本
第5题B. 正确答案 B. 结果 √
(5) 政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ） A.企业的目标利润 B.对竞争者报价的估计 C.企业的成本费用 D.市场需求
第6题A. 正确答案 A. 结果 √
(6) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3
第7题C. 正确答案 C. 结果 √
(7) 分销渠道宽度是指（ ）
A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
第8题B. 正确答案 B. 结果 √
30
(8) 传统渠道系统的组织网是（ ）
A.水平整合的 B.关系松弛的 C.垂直整合的 D.综合一体化的
第9题A. 正确答案 A. 结果 √
(9) 某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（ ） A.产业用品 B.生活必需品 C.日常消费品 D.独立批发商
第10题D. 正确答案 A. (10) “三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.间接分销
第11题D. 正确答案 D. 结果 √
(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销
第12题C. 正确答案 C. 结果 √
(12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
第13题B. 正确答案 B. 结果 √
(13) 人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（ ）。
A.配方-成交策略 B.刺激-反应策略 C.诱发-满足策略 D.激励-满足策略
第14题D. 正确答案 D. 结果 √
(14) 一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第15题D. 正确答案 D. 结果 √
(15) 选择拉式策略首先重点是放在（ ） A.推销人员 B.批发商 C.零售商 D.消费者
第16题A. 正确答案 A. 结果 √
(16) 产品－市场管理型组织的主要缺点（ ）
A.组织管理费用太高 B.有些产品和市场容易被忽略 C.容易造成计划和实际的脱节 D.不能及时得到足够的市场信息
第17题C. 正确答案 C. 结果 √
31
(17) 市场营销计划的核心内容是（ ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略
第18题A. 正确答案 A. 结果 √
(18) 销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（ ）常用的方法。 A.年度计划控制 B.盈利能力控制 C.效率控制 D.战略控制
第19题B. 正确答案 B. 结果 √
(19) 当代义务论的著名代表人物是（ ） A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
第20题C. 正确答案 C. 结果 √
(20) 当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（ ） A.诚实 B.行善助人 C.不伤害他人 D.公正
*以下为多选题部分：
第21题A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √
(21) 企业之所以要承担社会责任是因为（ ）
A.权责相符 B.企业行为的结果 C.企业是个开放系统 D.企业是“公民” E.市场的要求
第22题A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果 √
(22) 企业营销控制的类型有（ ）
A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第23题A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 √
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √
(24) 确定促销组合需要考虑的因素是（ ）
A.产品类型和特点 B.推或拉的策略 C.购买者的准备阶段 D.产品的经济生命周期阶段 E.促销工具的特点
第25题A,B. 正确答案 A,B. 结果 √
(25) 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强
32
第26题A,B,D,E. 正确答案 A,B,D,E. 结果 √
(26) 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强
第27题A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 √
(27) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
第28题A,B,D. 正确答案 A,B,D. 结果 √
(28) 企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）
A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率
第29题A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √
(29) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大
第30题A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √
(30) 导致企业降低价格的原因是（ ）
A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求
*以下为是非题部分：
第31题B. 正确答案 B. 结果 √
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
第32题B. 正确答案 B. 结果 √
(32) 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。 A.正确 B.错误
第33题B. 正确答案 B. 结果 √
(33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。 A.正确 B.错误
第34题B. 正确答案 B. 结果 √
(34) 市场营销计划的核心内容是营销预算。
33
A.正确 B.错误
第35题B. 正确答案 B. 结果 √
(35) 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。 A.正确 B.错误
市场营销学试卷九
以下为单选题部分： 第1题. 正确答案 A.
(1) 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标
第2题. 正确答案 B.
(2) 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
第3题. 正确答案 B.
(3) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ ）
A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品
第4题. 正确答案 B.
(4) 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（ ） A.认知价值定价法 B.区分需求定价法 C.心理定价策略 D.习惯定价法
第5题. 正确答案 A.
(5) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（ ） A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价
第6题. 正确答案 B.
(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是
第7题. 正确答案 D.
(7) 对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。
A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务
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第8题. 正确答案 A.
(8) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3
第9题. 正确答案 C.
(9) 分销渠道宽度是指（ ）
A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少
第10题. 正确答案 B.
(10) 下列商品不宜直接批售的是（ ）
A.易损商品 B.低价商品 C.时尚商品 D.技术含量高的商品
第11题. 正确答案 B.
(11) 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系
第12题. 正确答案 D.
(12) 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
第13题. 正确答案 C.
(13) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ） A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告
第14题. 正确答案 B.
(14) 产业用品市场营销的主要促销工具是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系
第15题. 正确答案 C.
(15) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（ ） A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法
第16题. 正确答案 A.
(16) 年度计划控制过程的第一步是（ ） A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施
35
第17题. 正确答案 C.
(17) 市场营销计划的核心内容是（ ） A.当前营销状况 B.风险与机会 C.目标 D.营销战略
第18题. 正确答案 D.
(18) 如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（ ）
A.１５％ B.２５０％ C.３７５％ D.７５％
第19题. 正确答案 B.
(19) 当代义务论的著名代表人物是（ ） A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒
第20题. 正确答案 B.
(20) 企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。这种不道德的价格行为称为（ ）
A.欺骗性定价 B.掠夺性定价 C.操纵价格 D.渗透定价
*以下为多选题部分：
第21题. 正确答案 A,B,C,D,E.
(21) 当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ）
A.诚实 B.行善助人和不伤害他人 C.感恩的回报 D.公正 E.发展自己
第22题. 正确答案 A,C,D,E.
(22) 企业营销控制的类型有（ ）
A.年度计划控制 B.季度计划控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.战略控制
第23题. 正确答案 A,B,C.
(23) 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销
第24题. 正确答案 A,B,C,D.
(24) 推销队伍的结构包括（ ）
A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构
第25题. 正确答案 B,D,E.
36
(25) 下列可采用密集分销的产品是（ ）
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具
第26题. 正确答案 A,B,D,E.
(26) 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ） A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强
第27题. 正确答案 A,B,C.
(27) 评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A.经济性标准 B.控制程度 C.适应性 D.畅通性
第28题. 正确答案 C,D,E.
(28) 需求导向定价法包括（ ）
A.密封递价法 B.盈亏平衡定价法 C.认知价值定价法 D.逆向定价法 E.习惯定价法
第29题. 正确答案 A,B,C,D.
(29) 采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点 B.商品的需求价格弹性较小 C.竞争对手少 D.新产品较难被仿制 E.市场规模大
第30题. 正确答案 A,B,C,D.
(30) 导致企业降低价格的原因是（ ）
A.市场需求不振 B.存货积压占用了大量资金 C.应对竞争者的价格挑战 D.生产经营成本下降 E.产品供不应求
*以下为是非题部分：
第31题你未选择答案. 正确答案 B.
(31) 如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A.正确 B.错误
第32题你未选择答案. 正确答案 A.
(32) 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。 A.正确 B.错误
第33题你未选择答案. 正确答案 B.
(33) 人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。 A.正确 B.错误
37
第34题你未选择答案. 正确答案 B.
(34) 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A.正确 B.错误
第35题你未选择答案. 正确答案 A.
(35) 功利论是以行为的结果判断是否道德。 A.正确 B.错误
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