手机促销活动方案

　　前言

　　作为哈尔滨一家有规模和实力的手机销售卖场，东耀电讯店即将开业，进入中山商圈。本次策划案的具体目标是体现出新天天的实 力，在中山商圈取得了一定的知誉度对于在中山街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。

　　一 预期目标

　　1 让东耀电讯店开业的消息得到广泛的传播，通过各种促销活动让更多的目标群体前来;

　　2 加深新天天手机在哈市消费者心中的形象;

　　3 通过火热的演出活动，吸引目标消费者光顾新天天手机卖场，无论是从前期策划到后期的执行，都务必使这次活动达到轰动的效果;

　　4 通过各种媒体配合，要让消费者充分感受到新天天手机卖场的实力;

　　5 加强员工的责任感和对公司的信心

　　二 开业活动目的

　　1 内部效应 通过活动加强公司内部的凝聚力，形成企业文化

　　2 外部效应 通过此次活动加深新天天在消费者心目中的形象，并通过媒介效应使更多的目标消费受众认知

　　三 开业活动主题

　　以中山店为主题，介绍新天天在哈尔滨发展的过程，为了达到轰动的目的，平面媒体在一周左右开始宣传，开业活动以文艺演出为主题 ，在这一主题下，设计一台高雅时尚的文艺演出，吸引目标消费者的注意，通过文艺演出的间歇举行抽奖活动以及带动情绪的劲爆歌舞， 达到让消费者惊喜不断的目的。

　　四 活动时间选择

　　开业当天 上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

　　在这一时间段内，中山大街人群密度较大，开展活动能起到极好的宣传作用对吸引人气有一定的优势

　　五 活动细则

　　(1)活动构思

　　1 剪彩揭幕：把开业活动这条主线打开

　　2 歌舞表演：以热烈的歌曲表演带动起观众的情绪

　　3 抽奖活动：在歌舞的间歇时间，举行小礼品抽奖活动，所有观看演出的朋友都有机会参加，主持人提出有关新天天手机卖场的问题，答对 的观众上台抽奖，奖品为各种小型的礼品，起到保证人气的目的

　　4 媒体宣传：在开业活动一周左右的时间在《新晚报》和《生活报》上进行媒体造势，为了起到足够的效应，可在报纸的一角设优惠券，可 享受一定程度的优惠。

　　(2)会场布置

　　(一)中山大街周围

　　开业前一星期以及开业当天，加大宣传力度，采用宣传单发放的形式，另外组织10人高举东耀电讯店开业的宣传大牌沿着奋斗路、中山大街一线进行宣传。(派一名工作人员随时抽查)

　　1 和兴店附近 (南岗和兴路区域)

　　2 中山大街附近 (南岗花园街、中山大街、奋斗路附近 )

　　3 北方剧场附近 (南岗西大直街附近)

　　4 中央大街附近以及哈一百商圈 (道里区附近)

　　5 通乡商店附近 (香坊红旗大街附近)

　　6 哈西服装城 (南岗区学府路区域)

　　7 沃尔玛附近 (南岗区河沟街沿线区域)

　　8 教化电子大世界 (南岗区教化广场附近)

　　9 建国公园附近 (道理区建国街附近区域)

　　10 会展中心 (家乐福以及会展中心区域)

　　预算：

　　共10个区域 每个区域两人 共20人 每人每天25元

　　举牌子20人 每人每天35元

　　总计预算为 (天为单位) 1200元/天

　　(二)店外

　　找到合适的位置进行开放式搭台

　　门外陈列企业logo刀旗

　　门口升氢气球

　　门外设大型拱门(向厂家索取)

　　设立大型主题版一块，达到宣传主题的目的

　　楼体上方悬挂主题横幅一个

　　门口用蓝色以及白色气球或者花篮装饰

　　会场周围设置两只大音箱以及相关的调音设备，便于主持和有关人员发言讲话。音像(套)、舞台(套)、背景喷绘、布景喷绘、灯光( 套)、办公用品(套) 人员模特、歌手、舞蹈演员

　　演出人员和主持人居于两侧

　　(三)店内

　　门口设立明显的企业logo接待处，向过往的顾客发放彩页宣传弹、礼品等

　　设立迎宾和导购小姐

　　企业标识绶带、悬牌、地贴

　　顶端悬挂pop彩旗

　　相关的区域设立休息处，有相关的工作人员进行奖品以及礼品的赠送

　　宣传单进行现场发放

　　(3)整体气氛布置

　　整个活动将配合剪彩活动，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，通过气球、花篮等装饰，使开业活动显的庄重、喜庆把会场主题和开业庆典主题一致

　　(4)活动程序设置

　　作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由劲舞表演开始来制造喜庆气氛，也是 为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以劲舞表演活动作为开业仪式上的一个组成部分 最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

　　1 室外部分

　　由司仪主持，在歌舞活动之间，穿插介绍新天天手机，并进行有奖问答活动，问题围绕司仪主持介绍的新天天的相关知识方面，对答对的 顾客上台进行抽奖，歌手在演唱歌曲的同时向台下扔撒小纪念品，在歌手串场期间，司仪主持可以邀请台下的观众上台参加节目，增强互 动性。另外，在室外还要进行“轮盘转转转，大礼送不断”的活动。凡是有兴趣参加的观众都可以上台免费参加，转动轮盘，指向相对的 位置就有机会重得大奖。

　　2室内部分

　　在开业当日，早上6点钟开业，6-8点期间内，所有购买机器的用户都在最低价格的基础上再返现100元，开业当天，所有机器均以最低价格出售，当日还将推出99元、199元、299 元等价格的机器(特价机型不享受返现)，另外，老顾客可以凭借以前的购物小票享受以旧换新等优惠措施。通过报纸等综合媒体的宣传 ，达到抢购的预期轰动效果。另外新店开业正值学生开学和教师节日附近，可以采取学生和教师凭借相关的证件就可以享受购买机器赠送 100 元话费的优惠，刺激潜在的顾客消费。室内开展购买手机和配件参加“轮盘转转”活动，和室外的不同，转动轮盘到指定位置有可能获得 全额返现的大奖，新店开业的第一天，可以采取转轮盘集中的策略 ，增加人气，在下午4点左右进行集中的转轮盘活动，把开业活动推向高潮。

　　3具体活动程序设置：

　　09:00 礼仪小姐请嘉宾以及领导进入主场。

　　09:10 歌手和司仪亮相，司仪宣布开业庆典开始。并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

　　09:20 公司领导致